文档介绍：营销部架构与绩效奖励管理制度
为达成销售目标,激励营销部员工的积极性,特制定《营销部架构、职责及绩效奖励管理制度》,以保证项目营销操作的专业性和高效性,保证项目在指定的时间内完成所有销售指标,迅速提升项目及企业在行业内的影响,打造强大的企业品牌效应。
一、营销部架构
策划部
策划部经理
拓展部
拓展部经理
销售部
销售部经理
营销中心
分管领导
销售副经理
策划助理
拓展助理
置业顾问
销售内勤
二、各岗位职责:
策划部:
策划经理(1人)
管理策划团队;制定营销策划计划;分析总结策划组织实施情况;执行推广计划;协调其它相关部门工作。
策划经理工作表现直接向上一级领导负责,并定期向公司汇报工作情况。
策划经理的职务及要求
及时传达公司策划指标任务并督促销售部完成营销指标。
营造良好的销售环境及竞争环境。
协助分管领导制定项目的营销推广计划;
把握市场动向,了解所有存在竞争之对手情况并作相应分析;
合理安排策划部日常工作任务;
定期对本项目的销售数据和档案进行分析;
协调与广告公司及其他合作公司的关系;
充分利用好媒体资源为项目服务;
对项目周边在售项目情况进行市场调查并分析;
了解行业最新动态资讯及行业最新法规政策;
策划助理(1人)
策划工作的具体实施;执行营销计划;协助策划经理完成策划部的相关工作,协调其它相关部门工作。
策划助理工作表现直接向上策划经理负责,并定期向分管领导工作情况。
策划助理的职务及要求
执行公司策划指标任务并督促销售部完成营销指标。
协助策划经理执行并执行营销策划方案
协助分管领导制定本项目的营销推广计划;
定期了解竞争之对手情况并作相应分析;
按要求完成策划部的日常工作任务;
定期对本项目的销售数据和档案进行分析;
协助协调与媒体的关系;
协助协调与广告公司及其他合作公司的关系;
了解行业最新动态资讯及行业最新法规政策;
销售部:
销售经理(1人)
管理销售团队;制定销售计划;分析总结销售情况;执行推广计划;协调其它相关部门工作。
销售经理工作表现直接向上一级领导负责,并定期向公司汇报工作情况。
销售经理的职务及要求
及时传达公司销售任务并督促销售人员完成。
营造良好的销售环境及竞争环境。
协助制定本项目的销售计划;
把握市场动向,抓住时机,促进大型客户、关系客户的成交;
合理安排销售人员日常工作任务;
及时处理现场突发事件;
处理本项目的销售数据和档案并及时分析;
完成项目销售报表;
协助办理预售合同的签证手续;
对项目周边情况进行市场调查并分析;
销售副经理(1人)
协助销售经理管理销售团队;制定销售计划;分析总结销售情况;执行推广计划;协调其它相关部门工作。
销售副经理工作表现直接向上一级领导负责,并定期向销售经理汇报工作情况,销售副经理对销售现场及业绩的管理是通过销售人员的管理来实现。
销售副经理在销售经理休假期间充当销售经理一职位,完成销售经理工作。
销售副经理的职务及要求
及时传达公司销售任务并督促销售人员完成。
协助营造良好的销售环境及竞争环境。
协助制定本项目的销售计划;
把握市场动向,抓住时机,促进大型客户的成交;
合理安排销售人员日常工作任务;
及时处理现场突发事件