文档介绍：巢湖学院首届“娃哈哈”杯产品营销策划大赛
营销策划案
题目: 娃哈哈AD钙奶营销策划
团队名称: 漫云拾雨
参赛队员: 王银杨强石纯峰胡广龙
联系方式: 13965674960
摘要
童年像一幅褪色的画,贴在记忆迷离的墙壁上;童年像一首欢快的歌,诉说着那些过去的故事;童年像一支悠扬的笛,吹奏着人生最美好的乐章……
童年是梦,梦出外婆的桥;
童年是桥,接着未来的路;
童年是路,让我们越走越远····”
童年有很多的梦也有很多的记忆,更有深藏在记忆深处的味道。虽然随着时间的流逝,我们一天天在长大,童年的日子一去不复返了,但童年的滋味却深埋在我们每个人心中最柔弱的那个角落。为了唤起大家对童年的记忆,回味童年的味道,本团队以“AD钙奶,带你找童年”为主题的营销策划,活动以经典怀旧为线索,力求使每位顾客重温美好的童年。
娃哈哈AD钙奶饮料不但加钙,而且能有效吸收。它采用钙质吸收的最佳载体--奶为基础,又辅以维生素A和维生素D促进钙质吸收,达到真正补钙。AD钙奶作为一种时尚健康饮品,具有帮助减肥、预防骨质疏松增强骨骼、预防直肠癌等多种功效。
我们团队以巢湖学院为试点市场,努力把娃哈哈AD钙奶做成大学生群体的特用乳料饮品。因此,我们团队制定了以怀旧为主题的营销策略,主要是唤醒一代人童年的回忆。本营销方案中,针对“回不去的童年,忘不了的味道”的AD钙奶,挖掘人们心
中潜在的童年回忆,发挥老产品的优势,获得营销的成功。
目录
娃哈哈AD钙奶营销策划方案
一、公司及产品简介
(一) 公司简介
杭州娃哈哈集团有限公司成立于1987年,前身为杭州市上城区校办企业经销部,公司从3个人、14万元借款起家,现已发展成为中国规模最大、效益最好的饮料企业。在全国29省市建有58个基地150余家分公司,拥有总资产300亿元,员工30000人。24年来,公司以一流的技术、一流的设备,一流的服务,打造出一流的品质,先后投资100多亿元从美国、法国、德国、日本、意大利等国引进360余条世界一流的自动化生产线,主要生产含乳饮料、饮用水、碳酸饮料、果汁饮料、茶饮料、保健食品、罐头食品、休闲食品等8大类100多个品种的产品。
2010年集团实现营业收入550亿元,利税112亿元,上交税金46亿元。23年励精图治,自强不息,缔造了娃哈哈在饮料行业难以撼动的霸主地位。集团饮料产量、销售收入、利税、利润等各项指标已连续13年位居中国饮料行业首位。公司位列2010中国企业500强141位,中国制造业企业500强64位,中国企业效益200佳第25位,饮料加工业第1位。在中国民营企业500强中,娃哈哈营业收入居第八位、利润第一位、纳税第二位。
娃哈哈公司曾先后获得800多项国家、省、市级荣誉称号,在竞争几乎是白热化的中国饮料产业,娃哈哈凭借优良的品质、稳健的营销网络、良好的品牌形象,一直保持了健康快速的发展,成为最受消费者信赖和喜爱的饮料品牌。
(二)公司文化
1、娃哈哈宗旨:娃哈哈健康你我他欢乐千万家
2、娃哈哈精神:励精图治艰苦奋斗勇于开拓自强不息
3、娃哈哈经营哲学:凝聚小家发展大家报效国家
4、娃哈哈座佑铭:先将诚信施于人才能取信于人
5、娃哈哈工作要求:认真严格主动高效
6、娃哈哈行为准则:忠诚创新负责亲情
7、娃哈哈工作作风:拉得出打得响过得硬
8、娃哈哈人才观:唯德唯才有用即才人皆为才
9、娃哈哈团队意识:道相同心相通力相聚情相融
10、娃哈哈核心价值观:敬业爱岗能上能下崇尚科学精益求精
(三) 产品简介
品牌: 娃哈哈AD钙奶
产品支撑点: 优质牛奶+ 维生素A和维生素D+碳酸钙
产品定位: 时尚健康新定位
产品目标人群: 各大高校大学生
品牌代言人: 张睿
品牌诉求点: 好喝又补钙
产品包装: 220mlPET包装为主
传播方式: 电视广告为主,品牌合作,多个媒体立体广告组合传播。
零售价: ￥2/瓶
娃哈哈AD钙奶,精选优质乳清蛋白、优质的碳酸钙、维生素A和维生素D,结合现代科技精心研制而成的健康饮品。产品含钙量达到800mg/L,在6个月的保质期内无明显的沉淀出现。同时,通过合理强化维生素A、D,提高了钙的生物利用度。AD钙奶作为一种时尚