文档介绍：彩色创意·诺基亚 Lumia 800
工商管理学院四大彩纸
2011年12月
目录
一、市场分析 2
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二、营销策略 9
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三、行动策划案 14
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一、市场分析
诺基亚——移动通讯的巨人,是当今世界最大的手机生产厂商,创造了“财富神话”,诺基亚销售量已连续几年居全球第一。它被国际品牌咨询委员会评为世界第五大最有价值品牌,是前十名中唯一的非美国公司。
从诺基亚整个企业而言,诺基亚要延续过去几年的利润收入,加大中低端产品的研发和投入,提高行业进入的壁垒。准确把握未来手机发展的趋势,适时推出新一代手机,充分扮演好行业领导者的角色。进一步加强与主流运营商之间的合作。
当今社会科技突飞猛进,通信技术也越来越多样化。手机作为通信手段中比较便捷的方式在人们的生活中占据着重要的位置。因此,手机的制造商层出叠现。目前市场上的手机产品处于成熟期,手机产品的批量大,品种更新快,市场上类似产品多,消费者选择余地大,竞争激烈。
作为手机业界的老大,nokia在今年来的市场取得丰厚的成绩,在低端高端都有不俗成绩。但是在手机行业的发展中没有永远的老大,三星索爱都在迎头追赶,Moto也在不断发布高端新机希望争夺市场。 近几年来,手机市场上风云变幻。一方面,智能手机市场容量不断扩大。另一方面,安卓系统操作操作简洁方便,应用软件丰富,系统更新及时,已广泛应用于各大手机品牌,如三星,htc等。此外,更有iphone以其非凡的魅力不断在市场上攻城略地。反观手机行业的老牌霸主
Nokia,却在智能手机市场上不尽如人意,其塞班系统也因更新缓慢,操作不便等种种原因,备受指责。
虽然从短期来看,诺基亚依然是中国智能机市场上难以撼动的老大,单从各大手机卖场的诺基亚专柜数量以及目前的街机比例来看就可以做出判断。但长远来看,随着苹果、RIM和谷歌的市场份额逐渐增长,诺基亚已经在高端智能手机市场受压,使得廉价手机成为该公司最有价值的业务。但这项业务现在也逐渐开始受到亚洲厂商的威胁。
诺基亚因地制宜,推广从低端到高端的全系列产品。在初级市场,侧重于铺量,着力推广传统的基于语音的普通手机;而在发达市场,将更多地推出具有各种增值服务的新型手机。诺基亚有利竞争从低档到高档所有移动设备范围,而产量优势和成本领先使其成为可能。
诺基亚 Lumia 800硬件配置不俗,支持高速数据网络,采用Windows Phone Mango系统,1540毫安电池容量让手机待机堪忧。此外,手机外观也相当抢眼。有三种颜色,包括墨黑、湖蓝、品红。可谓“内外兼修”,绝对的绩优股,市场前景良好。
策略:
启动大规模营销活动,从而弥补微软的劣势。新营销活动的口号是“每天都有新惊喜”( The Amazing Everyday ),该口号意味着诺基亚新产品令人心情愉悦,且新产品操作方便,可令每一天“充满惊喜”。电视广告,到各大网站,报纸,电视台,购物中心,电影院以及无处不在的户外广告。都是强大的攻势。
与其他高端产品相比,有更高的性价比。比如苹果 iPhone4S 16G 都要接近六千元,诺基亚 Lumia 800 未来真实的市场价格是:大约人民币四千余元的售价。而为了重新夺回智能手机市场的份额, Nokia 和微软
可以进行赔本赚吆喝的大规模铺货和营销攻势,共同推动 Windows Phone 能有更低廉的价格。
实施俱乐部营销,通过诺基亚俱乐部在线社区和用户忠诚度项目提高不同主题的数字化服务,包括标准的合成音铃声、静态和动态图片(手机标示、图片信息、动画屏保)。
在终端陈列、销售和服务、传播和实践诺基亚的品牌理念。
Nokia Lumia 800 这款手机是面对着的不仅仅是原有的纷繁复杂的手机运营商的竞争,更面临着在智能手机市场上塞班系统不敌安卓系统被抢占先机的威胁,而在这个智能手机成为流行趋势的时代,Nokia Lumia 800 肩负着在中国大陆重振品牌价值,夺回市场份额的巨大历史使命。
由上图我们可以知道,Nokia 作为一代手机霸主在中国市场面临着的主要的竞争对手有三星、索尼爱立信、HTC、摩托罗拉、
LG、联想、苹果等竞争对手。
然而联系此次Nokia Lumia 800 的历史使命以及中国中高端智能手机市场现状,我们