文档介绍：电影线下活动策划
初稿
电影线下活动策划
目录:
策划目的
策划定位与目的
线下活动例举
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电影线下活动策划
策划目的:随着近年来国内电影市场和电影院线的快速发展,不同院线之间的竞争日趋激烈,同时伴随中国电影的高速发展态势和中国巨大的潜在电影观众人群的存在,中国影院存在着巨大的发展与运营空间,如何有效利用发挥活动经济这一营销手段,刺激和挖掘更宽广的电影产业发展,体现出自身拥有“差异化”的竞争优势,聚集人气,最终赢得电影观众的偏好,是我们策划探索的根源:
电影线下活动策划
策划定位与目的: 以建设品牌院线与市场推广相结合,注重打造精品影院为基础;以活动经济为推力;以人为创意、为前提;以参与性、娱乐性、体验性作为核心特征;以拉动效应创盈利模式为根本,通过组织各种形式的活动提升服务品质,延伸产业链条;使之优质资源得以不断盘活增值,走上了一条良性循环的发展道路,全力打造中国电影院线第一品牌。
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线下活动例举:活动经济逐渐成为拉动产业发展的重要手段,活动经济所带来的经济效应住住不仅在于活动所带来的直接受益,而在于活动所起到的拉动效应,通过事件营销,吸引大众眼球,培养关注度和忠诚度,同时活动经济带来的品牌效应也将带来长远的经济回报。作为电影产业链终端和群众公共文化空间的影院,同样处处闪烁着“活动经济”光辉,活动经济对于影院经营者来是非常重要的手段之一。
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一、根据热点事件与节日办活动:指抓住社会热点事件、热点节日、热点人物、热点新片上映等契机,巧妙借势开展活动。①根据影院所在城市的重大文化节庆活动开展电影产业活动。如某个活动会邀请某明星来助演,如能借机邀请开个见面会、签售会等,让明星与观众面对面,以拉近了观众的距离,提高了观众对电影的亲近感与忠诚度;②借助热点影片的放映在各院线举办首映式活动,明星巡回宣传会、主创见面会等活动,引发观众的好奇心与关注度,让观众对观看影片更有迫切感;③以各种节日和公共事件为契机,举办主题电影展映周活动,如六一动漫周、情人节爱情片、暑期经典片,春节贺岁片等活动,可事先办些观众互动的活动以造势,随后连续放映相关影片,以聚集人气,发挥观众的宣传力量,同时与促销、与礼品活动相结合使用,更能吸引观众,稳固与拉动观众(促销活动后详)。
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二、我爱看电影活动,此活动为电影淡季使用活动,首先是建立一定会员基础上使用效果更好。以观众、会员与电影爱好者投票方式征集最受欢迎影片或最受欢迎演员电影,以得票多者影片(演员)胜出,投票者与投票结果相同,得到一定的奖励,以增加观众参与热情,并在指定时间放映最受欢迎的影片,以提高淡季的入座率。活动刺激手段可以参与者影票打折、增票奖励等方式执行,即稳固带动新老观众又减轻影院淡季压力。
三、开展各种促销活动和礼品发放活动:1、如情人节情侣促销:可采取女性免票、女性半价、情侣八折、情侣凭票领巧克力或爆米花等方式促销。2、生日促销:登记会员生日票价打折或赠票的方式,树立影院以人为本的人性化经营理念,培养长期的忠实观众,同时送单票可能会增加陪同人员的购票收入。3、圣诞平安夜促销等活动(与上同)。4、发售电影年票的促销活动。年底、节假日礼尚往来向来是中国的传统****惯,适当发售些精美的电影年票做为送业务单位、送客户礼品,在现在物质丰富的社会来说不失为一种高品质的选择。
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四、建立影迷俱乐部,举办各种会员活动,提供个性化服务,提升影院的整体管理品质。会员制服务活动可通过答谢会和培养VIP客户活动、会员影讯、购票积分、积分况奖、积分升极、会员沙龙、会员VIP生日赠票(或半价)会员讲座、会员派对,会员参与明星见面会等系列尊贵服务活动实现,以提高院线服务品质与会员忠诚度,同时为影院积累一批忠实观众。
五、送戏下基层活动。组织精典老片送戏进校园,进农村活动,以实现良好的社会效应和品牌效应,同时学校、基层单位可培育未来的主要观众群,从长远来看,效益非常。
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六、还可对影院进行合理布局,适当开发“影片活动情影体验空间”、电影游戏厅开发,与电影人塑像合影等,以延伸院影产业链,满足观众的各种文化需求同时为发展影院产业创造好的契机,但要把握低成本原则。
七、积极拓展合作伙伴,加大团体票销售力度。如开发各大银行、移动、联通、百货,餐饮大客户团购。如银行的刷卡一定额度送票、定时刷卡半票等;百货业购定额赠票、百货业会员卡购票打折等;大型单位庆典活动团购活动,根据业务特征、业务群体设计个性活动等等。
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品牌和管理品质是线下活动持续发展的重要保障,品牌化的活动才能获得长久的生命力不从心。优良的管理品质,注重细节方能获得消费者的认可。从以上活动经济的特征来看,活动经济的关键在于创意制胜,内容为王。通