【精编版】成功销售必读的24本书.pdf

文档介绍：成功销售必读的 24 本书
目录
第 1 章读书有方法
教学目的
商业图书与教科书和小说的阅读方法是不一样的,商业图书的四个阅
读原则和四个阅读线索有助于提高阅读的效率。
阅读原则
二八原则
集中优势精力原则
递进原则
好为人师原则
阅读线索
兴趣线索
难易线索
实用线索
第 2 章销售布局:销售如同下棋,布局为先
教学目的
透彻理解销售布局的关键要点
学习课程
《销售的革命》
《帕特森销售策略》
《新战略营销》
《引爆点》
《再造销售奇迹》
第 3 章销售队伍建设:销售也需要带兵,然后才是打仗
教学目的
理解培养销售人员、辅导销售人员、管理销售环节的道理
学习课程
《销售管理与客户关系》
《销售管理》(三本)
《销售人力资源管理》
《管理销售人员:一种关系管理方法》
《销售团队管理》
第 4 章销售行为:不要相信他的说法,观察他的行动
教学目的
透彻理解销售行为的作用,同时理解消费者采购行为的规律
学习课程
《影响力》
《顾客为什么购买》
《购买的真相》
《如何影响顾客的购买决定》
《用脑拿订单》
《销售的第一修炼》
《成功的销售实践》
第 5 章大客户销售策略:策略制胜的说法
教学目的
面对大客户与大众客户不同的销售策略
学习课程
《SPIN 销售巨人》
《竞争性销售》
《战略大客户管理的 7 个关键》
《向关键决策者销售》
《向富裕阶层销售》