文档介绍：佳洁士牙膏的营销策划书
篇一:佳洁士牙膏营销策划书
佳洁士牙膏营销策划书
院(系): 工商管理学院专业班级:
姓名: 学号
实验地点:
报告日期: XX年 1月 7日
目录
摘要 1
一、市场环境分析-2
(一)现有市场竞争格局发展2
(二)消费者分析2
二、产品分析 2
(一)佳洁士牙膏分析2
(二)竞争对手牙膏分析3
三、佳洁士市场销售现状3
四、佳洁士的市场目标3
五、佳洁士的营销战略3
六、佳洁士在中国市场的损益预测3
七、佳洁士营销策略的控制3
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4 参考文献4
摘要
始创于1837年的宝洁公司,是世界最大的日用消费品公司之一。XX-XX财政年度,公司全年销售额为434亿美元。在《财富》杂志最新评选出的全球500家最大工业/服务业企业中,排名第86位,并位列最受尊敬企业第七。宝洁公司全球雇员近10万,在全球80多个国家设有工厂及分公司,所经营的300多个品牌的产品畅销160多个国家和地区,其中包括洗发、护发、护肤用品、化妆品、婴儿护理产品、妇女卫生用品、医药、食品、饮料、织物、家居护理及个人清洁用品。
佳洁士系列牙膏是宝洁公司推出的新产品,为配合宝洁公司的牙膏市场推进计划,特进行本次广告策划,本次策划将为佳洁士牙膏塑造独特的市场形象,并以全新的方式推向市场。XX年佳洁士产品在中国市场计划销售额为903800万元、计划成本按计划销售额的70%计算为632660万元、目标利润为271140万元。
为实现这一目标宝洁公司首先对市场环境及产品进行分析,由营销现状制定出相对应的营销策略,同时还进行了销售控制、成本控制、营销策略的控制。
一、市场分析
(一) 现有市场竞争格局发展
:高露洁稳居榜首,佳洁士紧随其后,这两个品牌占据了市场份额大部。在人们的心目中,高露洁、佳洁士几乎成了牙膏的代名词。短短的几年中,这两个品牌已将国产老品牌远远抛离,成为了中国牙膏市场的主导品牌。而老品牌" 中华" 经过了联合利华重新品牌定位和包装之后,重焕光彩
:冷酸灵、两面针、蓝天、黑妹等老品牌虽已风光不再,但凭借原有的品牌优势依然占据了一席之地,而不少国外品牌如 LG 、黑人、安利也开始瞄准中国市场大力推广,由此造成了二线品牌的激烈竞争态势。从成长指标来看,新兴国外品牌可谓是后劲十足,发展前景良好。
(二) 消费者分析
牙膏虽然是一种家庭消费品,但随着国外品牌的进入,国内与国外品牌之间在消费群结构上开始出现差异:国产品牌牙膏的主要消费群集中在低收入者以及中老年人;而年轻人或中高收入者则偏向于使用国外品牌的牙膏。造成以上差异的原因可能有以下两点:
。对于中老年人来说,使用****惯是很难改变的,特别是对于一种使用了十几年甚至几十年的产品,老品牌早已根深蒂固,要想让他们接受新事物恐怕很难。
。尽管高露洁等品牌在近几年产品线延伸到了各消费层,但相
对于国产品牌来说,价格还是高了些许。对于一般的消费者来说,使用国产牙膏已经可以满足基本的清洁需求,也算得上是价廉物美了。
二、产品分析
(一) 佳洁士牙膏分析

佳洁士多合一牙膏(120克/165克):含***泰的佳洁士多合一牙膏不但可以预防蛀牙,还可以抑制有害细菌(牙菌斑)长达12小时,从而提供更全面的口腔保护。
佳洁士舒敏灵牙膏(120克/165克):不仅能高效脱敏,强力舒缓疼痛,还能在牙齿表面形成抗酸保护层,提供长时间脱敏效果,两星期开始改善。
佳洁士茶爽牙膏(120克/165克):含有的茶叶精华、除菌素(三***生Triclosan),可以吸附去除口腔异味的细菌,从根本上着手,持久清新口气。它的全新***香更带来回味悠长的怡人芬芳,令刷牙一刻变得享受满足。
佳洁士防蛀薄荷(40克/100克/140克/200克):内含水晶莹彩粒子的佳洁士防蛀牙膏,不仅有效去除引起驻牙的细菌和牙垢,而且能特效修护早期小蛀斑,坚固牙齿。创新配方,口感更清爽。
佳洁士双效洁白牙膏(120克/165克):含美白成分“洁牙素”(Pyrophosphate) 的佳洁士双效洁白牙膏, 特有“双色彩条”, 白色膏体有效去除牙垢及牙菌斑,蓝色膏体形成晶种保护层, 防止牙石积累。创新洁白配方,再现自信笑容。
佳洁士防蛀清新(40克/100克/140克/200克):不仅有效去除引起蛀牙的细菌和牙垢,而且能特效修护早期小蛀斑,坚固牙齿。它内含全新速释清新香氛,带给您清凉爽滑的刷牙感受。

佳洁士盐白(90克):特有