文档介绍：“娃哈哈”产品2017年学校销售方案
By:爱拼队
校园娃哈哈品牌推广计划
推产品
建品牌
挖掘数据、分析市场、使营销有的放矢
丰富活动、专业渠道、使推广执行有道
全媒体平台服务品牌建设。让学生皈依品牌,令品牌在未来几年实现自我营销
析市场
方案纲领
认知篇
策略篇
执行篇
了解校园,令推广精准制胜
无限创意,让推广打动心灵
强势渠道、使推广执行有道
认知篇
了解校园,令推广精准制胜
深度剖析校园环境,令营销实现有的放矢
认知篇-剖析环境、令推广精准制胜
天
消费观念超前,消费能力巨大
地
校园内,远郊位置令消费能量只能在校园内消费
人
共计大学生3000左右,饮料消费约为10元/人/周,预测月消费额近12万元。
【内部环境分析】
【外部环境分析】
竞争对手
可口可乐公司产品
康师傅公司产品
农夫山泉
百事可乐
代言
鹿晗
李宇春、赵丽颖、
杨洋、李易峰
李娜、BIGBANG
吴莫愁,蔡依林,六小龄童
赞助
2016里约奥运会,特奥会
NBA中国的官方市场合作伙伴
G2O峰会指定用水、G2O峰会指定果汁
NBA、女子NBA、NBA发展联盟和美国篮球协会的官方食品及饮料合作伙伴
促销活动
雪碧瓶盖码抽奖送880万份优酷黄金会员、智能电视
“再来一瓶”揭盖有奖
桶装水优惠、降价促销
百事可乐力邀六小龄童推出猴年纪念罐限量版促销装
社会公益
可口可乐“净水计划”、“大爱的传承”、
“康师傅做伴让爱一起回家”
一分钱募捐、
“百事明天”助学计划、助力“母亲水窖”
认知篇-剖析环境、令推广精准制胜
品名
激
活
营
养
快
线
非
常
可
乐
啤
儿
茶
爽
零售价
￥
￥
￥
￥
接受度
高
高
低
低
渠道
超市、高校便利店、校园超市、校园周边小卖部
促销方式
买赠促销、有奖促销、活动促销等
【产品分析】
认知篇-剖析环境、令推广精准制胜
S优势 W劣势
O机会 T威胁
认知篇-剖析环境、令推广精准制胜
?????怎么办?????
学生喜爱时尚外表
产品包装不够靓丽
娃哈哈品牌向心力差
代言偶像没有人家红
促销活动家家有
别家更比我家强
新产品太多
我家的新品学生不愿尝试
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无限创意,让推广打动心灵