文档介绍：龙河家园三期营销提案
中原地产
夏季房展带来的反思:
价格区间在2500-3500的产品供给量增加,旅顺、金州、开发区、甘井子中低档楼盘大量入市,特别是旅顺多家参展,分流目标客户。
五大区域瓜分中低端客户
锦绣成为主角
拥有成熟配套和价格优势, 4天之间预约客户过千.
甘井子成为热点
东翠鸣苑公开6天消化客户200套,辛寨子、金三角、南关岭,
泉水,使甘井子成为转型期房荒的主力消化区。
众益•阳光海岸
作为开发区的一个代表,成为广大开发区购买者的首选,部分
大连客户也被逐步分流。
金州进展
作为很少参与大连房展的金州地产,受到广泛关注.(金州福佳新天地广场、连大文苑、恒达花园)
旅顺参展楼盘激增
阳光生态城(二期鹤海云轩)、夏威夷花园、白玉
山庄、第八天。。。。
甘井子新兴盘均价及盘量
项目
区域
价位(元/㎡)
规模(万平米)
锦城园
锦华北园东、北侧
3300
25
骏腾名苑
大连市甘井子区华南沃尔玛对面
3500
28
恒宇祥苑
大连甘井子区新寨子街道
3280
3
东翠鸣苑
大连市甘井子区文体商业大街东侧
3200
福典人家
大连市甘井子区机场新区
4000
芙蓉人家
大连市甘井子区西南路与促进路之间
4300
17
西街晶品
大连市甘井子区红旗镇湾家村
4500
金马圣隆
大连市甘井子区机场前
3500
7
以上项目加上新立项的经济适用房,大连市内2005年下半年的低价位楼盘供应量超过了150万平米。大量的低价位楼盘入市,为龙河前期剩余盘源及三期入市带来一定的阻力。
项目
区域
价位
成交数
阳光生态城(鹤海云轩)
旅顺经济开发区
起价2420元/㎡
40套
第八天
旅顺经济开发区
起价2180元/㎡
无
夏威夷花园
旅顺世界和平公园
起价2480元/㎡
12套
白玉山庄
旅顺太阳沟
起价4500元/㎡以上
3套
旅顺参展楼盘
整体分析:相近的地理位置与价格,使龙河客户面临分流.
核心策略:树立龙河品牌,主打养生文化!
深入解析龙河,脉承养生文化。
完善健康配套,塑造养生氛围。
贴心物业管理,关怀养生人群。
科学产品规划,天然养生居所。
充分利用、发挥现有配套优势,减少重复投入。
提高物业服务品质,但要注意物业费的承受标准。
控制开发成本,增强抗风险能力。
控制成本的前提下提高品质
一、项目核心开发理念