文档介绍：第3章会展市场
学****目标与要求:
。
;了解会展市场的运作机制,能分析某一会展市场的运作机制。
;掌握会展营销过程及营销组合要素。
。
主要内容:
会展市场概述
会展市场运作机制
会展市场营销
国际会展市场
会展市场概述
会展市场的概念
“市场”的几种理解
1)市场是商品交换的场所
2)市场是经济关系的体现
用公式表示为:
现实市场=人口+购买力+购买欲望
或
潜在市场=人口+购买欲望
3)市场是某一产品的现实购买者或潜在购买者的总和

广义的会展市场定义为在一定社会条件下,为组织或个体实现效益供给或需求的,一系列集中时间、空间的交易活动及其经济关系的总和。狭义的会展市场是指会展需求市场。
理解上述定义,需要把握好以下几个方面:
1)会展市场存在的前提——在一定的社会条件下
2)会展市场的主体及其谋求的利益
3)会展市场涉及供需两方面
4)会展的时空
5)会展市场的本质是一系列交易活动及其经济关系的总和
会展市场概述
会展市场概述
会展市场的特征
广泛性
多样性
短期性
依存性
会展市场概述
会展市场的划分

1) 有利于根据实际情况选定会展目标市场
2) 有利于集中人力、物力和财力,对目标市场进行会展产品的开发
3) 有利于针对会展目标市场进行促销
4) 有利于开发更广阔的会展市场
会展市场概述

会展市场的划分标准有很多,一般来说将其归纳为4大类,即地理因素、会展消费者的特征(企业的类型、人口因素)、对会展产品的需求及购买行为的特点、会展消费者的心理特点。会展供给者可以根据自己的情况和需要,按不同的划分标准来进行划分。
在此介绍几种常用的方法。
1) 按地理范围来划分
2) 按需求动机来划分
3) 按参展企业的某些特点来划分
4) 按个人的某些特点来划分
会展市场运作机制
会展市场主体识别

1) 政府
2) 会展计划者
3) 专业会议组织者和展览公司
4) 目的地管理公司
5) 会议展览中心
会展市场运作机制

1)参展商和会议代表
参展商和会议代表是会展需求的最主要的参与主体,是交易产品的买家。
2) 展会观众
展会观众是会展需求主体的另一部分,分为专业观众和普通观众。
3)其他中介组织
其他中介组织,或称中介机构,目前看来,通常由一些行业协会来充当。
会展市场运作机制
会展市场的运作机制

展览市场运作机制
会展市场运作机制

会议市场运作机制