文档介绍：:..目录1目录 3前言 3第一部分:项目背景及资源 3一、现状: 4二、建设规模及内容 4(一)、一期工程 5(二)、项目二期工程内容 6三、楼盘经营模式: 7四、项目拥有的资源 8(一)、硬件优势 9(二)、软件优势 13第二部分:招商基础及原则 13一、招商目的: 14二、项目定位: 14(一)、项目经营业态定位——专业的汽车市场 16(二)、价格定位: 18(三)、客户定位(目标客户及其分类): 20三、合适的资源,合适的传播 22四、招商目标 23第三部分:招商战略的设计制定 23一、招商政策 23二、销售策略 26第四部分:招商策略的设计制定 27一、若想做好招商工作,首先要做以下几方面的工作: 28二、创新思路 31第五部分:招商部门的设置及岗位编制,招商进程的控制: 31一、招商部门的设置及岗位编制 33二、进程的控制: 35第六部分:招商广告的发布及费用预算 35一、广告内容及推广步骤 35二、广告发布媒介: 35(一)、自身媒介 36(二)、报纸广告 37三、公关策略 37四、费用合计: 38结束语: 39参考文献: 招商规划前言汽车行业是一个新兴的、充满着生机和希望的行业,随着中国经济的发展,人民生活水平的提高,中国汽车工业迈入前所未有的昌盛阶段,百姓购车量持续增长仍是不争的事实,汽车用品市场前景广泛,商机无限。同时,汽车信贷将是汽车消费的一个发展趋势。我公司建立了全国首家汽车金融广场,汽车广场加入了汽车金融成为本项目的一大亮点。我们首先面临着两大问题:一是商家的进入,二是消费者的购买。在以往针对商家和消费者需要营造一个环境,对汽车金融广场这样的“新市场新产品”一般采用“造势”,但最终要使汽车城红火起来,就是需要做好“推”与“拉”的营销手段,招商工作迫在眉睫,如何完成汽车汽车金融广场的招商工作是迫切需要解决的问题,因此,项目组特制定本招商规划,开展招商工作。说明:本项目是在建筑技术上没有问题,市场研究方案可行,资金能够筹措的基础上进行的。第一部分:项目背景及资源本汽车金融广场位于郑花路北段,与天荣国际建材港比邻,是较多的小型汽车销售店聚集的地方,目前由于政府重新规划,许多没有产权的店面被迫拆迁。公司拥有300亩地,现要开出部分面积做汽车金融广场,其主要内容如下:一、现状:中国汽车产业是增长最快,发展强劲,投资前景十分看好的行业。近年来,中国汽车产业一直保持高速增长强劲势头,产销量增幅均高达30%—40%,高于全国工业增长水平近20个百分点,多项经济指标创历史新高,全行业普遍盈利,成为国家大力支持的主导型和支柱型产业。汽车消费在中国拥有巨大市场,国家发改委(原国家计委)已将汽车、房地产、教育、旅游、电脑列为国民的五大消费,汽车位列榜首。汽车市场作为汽车和房地产(商业房产)的结合体,把两大主导产业的优势集于一身,投资空间相当广阔,投资回报十分丰厚。二、建设规模及内容(一)、一期工程1、主体建筑(80000平方米):框架结构,主体建筑初步设计为地下一层,地上五层,其样式为椭圆形,长半径为80米,短半径为60米。负一层和一层每层建筑面积为15072平方米,二层到5层每层为12000平方米。按多层现浇框架结构设计。 楼层 总面积(m2) 经营业态 负一楼 15072 二手车市场 一楼 15072 新车交易、金融服务 二楼 12000 新车交易 三楼 12000 新车交易 四楼 12000 汽车装饰 五楼 12000 汽车书亭、相关产业、餐饮等(1)、负一楼做二手车市场,其中暖气管道等设施占地3000平方米,开出5000平方米做专卖店的二手车市场,(10家左右),余下7000平方米做大型的综合二手车市场。(2)、一楼招顶级客户8家(包括他们的金融公司)占地9000平方米,保险公司2家左右、银行5家左右、政府***部门共占地3000平方米,展厅3000平方米。(3)、二楼,部分顶级客户8家(9000平方米),重点客户(4s店)10家(3000平方米)(4)、三楼,重点客户(5)、四楼,汽车装饰(6)、五楼,汽车书亭,汽车相关产业(包括餐饮娱乐)。2、辅助建筑(6000平方米):网架结构5家专门维修店,一个大型综合维修厂3、室外停车场9000平方米4、绿化、景观及道路8000平方米5、。建筑面积86000平方米。。(二)、项目二期工程内容1、高层商住房2、汽车培训,包括销售培训和驾驶培训3、其他汽车相关产业三、楼盘经营模式: 经营模式 面积(平方米) 百分比 销售 18000 30% 出租 18000 30% 扣率 10000