文档介绍：知己知彼百战不殆
——专业、善战
现在的几万元,在将来可能买不了什么,因为通货膨胀无时无刻不在侵蚀着我们的财富。如果财富的增长抵不过贬值的速度,再拼命挣钱,照样“钱光光,心慌慌”。
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讲好四幅图,走遍全天下!
二、产品解析
产品名称:吉祥至尊两全保险(分红型)
投保年龄: 出生满30天~55周岁
交费方式:一次交清,5年、15年、20年、30年交
保险期间:
期满型:15、20、30年
岁满型:至50、60、70周岁
这是一款交费不多,保障挺多(身故、全残、保费豁免),到期一次性领取的保额分红型产品,是理财加保障的典范。
保险责任:
满期生存保险金
保险期间届满,给付(基本保险金额+累积红利保险金额)×,合同终止。
释义:
进一步强化产品中长期储备功能。
应对通货膨胀、物价上涨等因素。
身故或身体全残保险金
,因疾病身故或身体全残,按不同情形给付,合同终止:
(1)18周岁前,给付实际交纳的保险费;
(2)18周岁后,给付实际交纳的保险费×。
,按不同情形给付,合同终止:
(1)18周岁前,给付①+②
①实际交纳的保险费与基本保险金额对应的现金价值二者之较大者;
②累积红利保险金额对应的现金价值。
(2)18周岁后,给付(基本保险金额+累积红利保险金额)×2。
释义:
符合监管机构保护未成年人合法权益的监管精神;
放开未成年人投保额度。18周岁前死亡概率低,故产品注重提高成年后的保障;
易于老保单加保,有利于对中高端客户的开发。吉祥如意18周岁以下保单数量及保费占比均在1/3左右,升级后客户可二次加保、提高附加重疾保额等,增加业务人员件均保费。
投保人意外伤害身故或意外伤害身体全残豁免保险费
投保人因意外伤害身故或因意外伤害身体全残,且介于18周岁至60周岁之间,可免交自投保人身故或被确定身体全残之日起的续期保险费,合同继续有效。
豁免保险费的,公司视同自投保人身故或被确定身体全残之日起的续期保险费已交纳。
投保人在保险期间内变更的,公司不予豁免保险费。
释义:
对保费豁免责任进行了详细说明,明确了豁免方式,增强了销售实务性。
长期附加险
附加08定期重大疾病保险
吉祥至尊—附加险规则
所附短期附加险的累计保额不得超过主险基本保额。
短期附加险
附加住院费用A款医疗保险(726)
附加住院费用B款医疗保险(727)
住院费用医疗保险(2007(717)
住院补贴医疗保险(2007( 718)
附加个人意外伤害保险(362)
附加意外伤害医疗保险(2641)
同一主险所附737保额不得超过主险基本金额。
所附短期附加险不得超过3个。
在附加717、726、727时只能选择其中一个险种。同一被保险人所附717、726及727累计不得超过5万。
同一被保险人所附718累计不得超过5份。
只有附加362时方可附加2641,且362与2641的保额最低比例为2:1。
附加住院费用A款医疗保险(726)
附加住院费用B款医疗保险(727)
住院费用医疗保险(2007)(717)
住院补贴医疗保险(2007)( 718)
附加个人意外伤害保险(362)
附加意外伤害医疗保险(2641)