文档介绍：999元滚筒洗衣机背后产业思考
格兰仕999元国家节能惠民滚筒洗衣机上市引发行业、媒体、市场大论战。一时间,消费者和产业链伙伴的叫好、称赞,以及行业内的质疑和不满,甚至让媒体分成了看法对立的两派。在2013年,这一事件让与国计民生密切相关的家电产业,在沉寂了一年之后,再次吸引了社会的目光。
11月11日“光棍节”网上爆发的全民抢购潮,将2012年家电销售的其他日子映衬得更加黯淡无光。人们都在问同一个问题:为什么如此巨大的消费热情和消费能力却只在一天爆发?电商五折销售的背后,消费者有什么样的期盼呢?
消费市场升级与革命
当我们回首中国家电业20多年的发展历程,截至2011年年底,白色家电“中国制造”占全球产量的比重,房间空调器占80%,洗衣机占52%,冰箱、冷柜占54%,中国毫无疑问已经成为全球白色家电制造王国。但是,就是这样一个白色家电制造王国,截至2011年年底,农村居民家庭每百户的拥有量,,,,我们在全球普及白色家电的同时,却没有在自己的国家普及白色家电。
如果说城市市场代表了过去和现在,那么农村市场一定代表了未来。“十八大”之后,城镇化作为中国经济最重要的引擎将催生一个庞大的增量市场,而2020年城乡居民收入翻一番,将大幅度提高中国的基础购买力。与此同时,未来3年内,每年有2400万适婚人口,每年有5000万台大家电进入更新期,市场刚性需求大量释放的机遇已经出现。
在这样一个大的时代背景下,家电企业要用什么样的策略支撑自己转型升级,满足消费者的需求,迎接一个新的消费时代的到来?格兰仕999元滚筒洗衣机上市给出了答案:用普及促升级,用消费升级促进产业升级。也就是说,要用普及化推动家电产业大发展。
事实上,从格兰仕对洗衣机产业的理解来说,我们认为一台滚筒洗衣机售价999元不只是简单的价格含义,而是格兰仕希望能够在消费市场掀起一场滚筒洗衣机普及化革命。这样的革命,首先不是革自己的命,其次也不是革家电行业的命,因为格兰仕和家电行业都是要蓬勃发展的,要和消费者一起掀起一场轰轰烈烈的消费市场革命。
1928年,德国人发明了滚筒洗衣机。中国制造业做洗衣机有20多年时间,在这么长的时间里,洗衣机的结构没有变化,功能没有太大的变化,技术经过几十年积累,洗衣机已经成为相当成熟的产品,那为什么洗衣机的价格还要高高在上呢?所以,普及化运动给消费者带来的一定是消费升级,格兰仕希望通过这场革命,通过消费升级引发更深层次的产业升级,这是我们的初衷,是我们的一个“原创性”的愿望。
以滚筒洗衣机为例,在中国市场的占有率不到25%,而在美国、欧洲早已是普及化产品,韩国滚筒洗衣机的占有率达到70%,新加坡更是高达90%。见微知著,滚筒洗衣机普及化对市场、产业、消费者都是利好消息。加快成熟技术的普及化应用,加强生产力转化为消费者福利的能力,为消费市场提供价廉物美的产品,抓住城镇化进程的机遇和产品更新换代的刚性需求,就可以推动产业大发展。
衡量产品性价比的标尺
普及化的本质是价值向消费者回归。普及化不是简单的降价,更不是价格战。我们应该重新定义产品,从消费市场的角度,从以价格定义产品为主的方式转向以性能定义产品为主的方式,将“高价高端、中价中端、低价低端”定义方式转变为创新产品、以性能