文档介绍：08届毕业生毕业论文题目:浅谈医药市场之OTC药品市场营销系(院):经济与管理学院专业:医药营销专业班级:04营销班学号:2姓名:指导教师:______________目录摘要……………………………………………………………………………………2前言……………………………………………………………………………………31OTC药品市场营销发展的现状及其趋势…………………………………………………………………………………………………………………………………42OTC药品市场营销模式的构建………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………73OTC药品销售中常出现的问题以及应对策略…………………………………………………………………………………………………………10结论…………………………………………………………………………………12参考文献……………………………………………………………………………12谢辞…………………………………………………………………………………13浅谈医药市场之0TC药品市场营销摘要:OTC市场具有市场进入成本低,竞争开放性高,产品同质性大、市场竞争激烈的特点。本文通过分析我国OTC药品市场发展现状,根据我国OTC药品市场发展趋势,制定出适合我国OTC药品市场营销对策,并且探讨了在OTC的销售中常出现的一些问题及其及对策略,以促进我国OTC药品市场可持续性快速发展。Abstract:petitionopennessishigh,theproducthomogeneityisbig,,accordingtoourcountryOTCdrugsmarketdevelopmenttendency,formulatessuitsourcountryOTCdrugsmarketmarketingcountermeasure,andhasdiscussedsomequestionswhichoftenappearsintheOTCsaleandtothestrategy,:OTC药品,市场营销,渠道,策略Keywords:OTCdrugs,Marketmarketing,Channel,Strategy前言 OTC(非处方药)是指那些不需要医生处方,可直接在药房或药店中即可购得的药物,国际上通常用OTC(OverTheCounter)表示非处方药,与OTC相对应的是RX(处方药)自国家食品药品监督管理局于2000年1月1日起正式施行药品分类管理以来,我国医药消费市场,特别是OTC(非处方药)市场,发生了引人注目的变化。社会药店等其它非医疗单位,成为药品零售业的重要组成部分。这一市场发展趋势既为药品生产企业提供了无限机,也给他们带来了巨大的挑战。:,,,1999年178亿元,2000年约为200亿元,2002年240亿元销售呈旺盛增长趋势.,2005年达到600亿元,专家预计,在未来五年内还将以年均15%的速度增长,,决定了我国OTC市场竞争的激烈和混乱“名牌唱戏,品牌求异”,常用品种繁多,,往往几个知名领导品牌占据市场的大半江山,一些不知名的中小品牌只能凭借个性化优势,靠特色填补市场空白或凭借通路优势占领区域市场.⑴据相关统计数据显示:名牌OTC产品的销售额已占到所有OTC药品的65%这其中许多品牌(如百服宁)仅做一个数量级上的估计,实际上名优OTC药品的市场占有率要更高,也许已经达70%-80%.⑵那个“占山为王,分疆裂土”“群雄割据,此消彼长”