文档介绍：长沙公寓市场分析
2014年3月15日
报告体系
各区域公寓销售情况
热点项目营销手法
开福区未来公寓新增体量
公寓项目主要集中在主城区二环内,且主要分布在市中心,以及南城片区,城市热点区域岳麓区、武广片区、南城等区域依托城市发展与日渐成熟的配套,多个项目均有规划公寓产品,
开福区
项目
公寓体量(万㎡)
面积区间(㎡)
公寓总套数
销售套数
开盘时间
去化率
月来访
月来电
月成交
成交均价(元/㎡)
营销手法
营销活动
观园
27-54
1142
752
2011年9月
66%
67
22
3
9000
——
现推出有首付1成优惠活动,但另2成需在半年内付清,、每周20万条短信
庄园心伽泊
47-87
58
20
2011年3月
34%
22
12
0
5300
——
现房,全款和按揭均享93折优惠,现只有楼体世幅
珠江花城
40-58
372
189
2012年4月
51%
48
18
1
8100
低首付
,,全款和按揭均享99折优惠,现给三级市场在卖,只用了每天10个左右行销人员拓客
世方水岸
47-53
124
93
2011年8月初
75%
32
12
1
6400
——
无营销活动,现每周尽只有5万条短信
第一湾
44-90
477
427
2011年5月初
90%
38
22
2
7500(精装)
——
现房,老带新送物业费1年活动,目前没有推广
东宸19公馆
38-52
508
390
2011年9月
77%
28
33
0
9000
——
总价26万起、全款98折,按揭99折。清盘阶段,无推广
少帅府
34-90
653
408
2011年1月
62%
42
45
1
10000
——
全款97折,按揭99折。少量短信
领秀峰
53-60
150
70
2013年5月
47%
88
54
22
5200
启用小团购活动,启动老带新政策、现有楼体巨幅、短信、行销推广渠道
美利新世界
35-41
176
14
2012年4月
8%
28
18
0
6300
——
继续启动老带新送物业费活动
万国城三期
50
63
7
2013年4月
11%
32
22
0
7300
——
目前无营销活动,也无推广,平推
万科城
35
460
154
2012年6月
33%
58
78
7300
低首付
启用首付分期、老带新、转介,参与名盘房交惠团购营销活动,目前线上尽只有网络和短信,线下有小区巡展、大客户陌拜等
合计
50
4183
2524
58%
目前开福区在售公寓楼盘11个,,总套数4183套,去化2524套,整体去化率58%,成交均价7930元/㎡。其中从2011年开盘的有6个,从2012年开盘的3个,2013年开盘的2个。
开福区市场:近1个月内公寓销售冷淡;
除个别项目外,当前近90%的项目月均消化速度不足5套。
天心区市场:市中心地带,单价较高,核心区域精装成交价在1万以上,且以办公和酒店式公寓为主。月均来访56批。月均去化15套,
目前天心区在售公寓楼盘11个,,总套数9053套,去化3634套,整体去化率40%,成交均价10865元/㎡。
天心区
项目
公寓体量(万㎡)
面积区间(㎡)
公寓总套数
销售套数
开盘时间
去化率
月来访
月来电
月成交
成交均价(元/㎡)
营销手法
优惠活动
鑫远·逸园
29-55
255
212
2012年3月
83%
54
44
19
6200
——
全款96折,按揭98折。
鑫远和城
44
322
81
2013年3月
25%
54
33
卡34
6000
低首付
,
保利国际广场
45-110
1897
775
2012年
41%
97
56
14
15000
——
全款97折按揭99折
剑桥名门
39-72
514
258
2011年10月
50%
67
65
9
6900
——
全款98折,按揭99折。
乾城
39
1021