文档介绍：2017年工作总结
延时符
汇报人:陈长江部门:扬中项目组
岁月流转,时光飞逝,转眼间2017年的工作又接近尾声。
回首过去一年的工作,经过全体领导及员工的共同努力,公司经营业绩保持良好,行业地位、社会形象日渐提升,各项工作全面发展。今年,面对经济下行市场大环境所带来的影响,公司上下团结一致,奋力拼搏,在商业地产界打出一片天。我们不仅在上半年实现了扭亏为赢,而且全年销售收入突破了8000万元,标志着公司迈上了一个新台阶,步入了一个新的发展阶段
新起点、新希望。站在2018年的起点,我们将继承和发扬过去工作中存在的优点,汲取经验,摒弃不足,满怀信心,以更清醒的头脑、更旺盛的斗志、更奋发的姿态和更充沛的干劲,向我们的既定目标进发!
前言
Introduction
年度工作概述
工作完成情况
工作经验总结
工作不足之处
1
3
2
4
5
明年工作计划
目录页
ABOUT ME
POST COGNTIVE
COMPETENCE
PROGRAMMING
new year Plan
年度工作概述
Annual work summary
1
延时符
延时符
工作
概述
进场前期
主要参与工作内容:调研竞品项目、团队架构组建及培训、前期项目策划文案、研究投资群体及工作开展方案
年度工作概述
开盘期
主要参与工作内容:加强业务人员专业知识、项目卖点培训、合理定价、制定合理销售策略、解决项目存在的各种问题
稳步销售期
主要参与工作内容:不断完善公司规章制度、及时调整各时间节点销售策略及应对方案、不定期调研竞品销售情况销售策略、对接开发商活动、广告、佣金等一系列工作
团队核心架构
案场:5(案场接待)+1(经理)+1(助理)
销售部:3(经理)+3(主管)+36(营销人员)
项目优势条件
在同类竞品中脱颖而出:
1、唯一性(农贸认可度)
2、现房成熟市场、品牌
3、销售切入时间节点
4、政府扶持力度。
营销核心策略
1、拓客渠道锁定及执行
2、营销策划及活动对接
3、销售策略及推房方法
人员管理方面
为打造更优秀的销售团队,依据绩效、激励、心态、奖罚因素出发,制定合理且完善的管理规章制度
销售培训方面
为培养出独挡一面的骨干员工,我们对员工针对性全面培训(房地产基础知识、销售技巧、销售流程、项目价值点提炼、市场调研、经典案例)
营销策划方面
为达成良好的销售气氛,我们需根据当地客户实际情况(接地气),不定期推出暖场活动
要素
根基
根本
必备
辅助
方向
年度工作概述
28%
53%
72%
82%
带看量:1025组
成交量:
42
总业绩:28069055元
业绩情况
带看量:
934组
成交量:
55套
总业绩:25665586元
业绩情况
带看量:
725组
成交量:
46套
总业绩:17258400元
业绩情况
业绩情况
带看量:
533组
成交量:
20套
总业绩:11367328元
年度各季度数据汇报
第一季度
第二季度
第三季度
第四季度
部分月度数据汇报
发现问题是解决问题的先决条件,但仅仅满足有提出问题是不够的,提出问题的目的是为了有效解决问题。人
生就是解决一系列问题的过程。个体克服生活、学****实践中新的矛盾时的复杂心理活动,其中主要是思维活
动。教育心理学着重研究学生学****知识、应用知识中的问题解决。
延时符
3月
带看量:
286组
成交量:
17套
总业绩:
6518128元
带看量:270组
成交量:
11套
总业绩:
5502800元
带看量:
260组
成交量:
11套
总业绩:
3245000元
带看量:
320组
成交量:
21套
总业绩:14041955元
带看量:255组
成交量:
20套
总业绩:
6650600元
带看量:
320组
成交量:
20套
总业绩:
8919570元
带看量:
328组
成交量:
18套
总业绩:10227888元
带看量:210组
成交量:
15套
总业绩:
8421800元
5月
6月
7月
8月
9
10月
4月
年度完成的主要工作
各类指标完成的根本力量、开拓、维护客户,完成各类销售指标
营销人员
各经理
蔡旺素
延时符
招聘、培训稳定各团队人才、不断创新开发客户渠道
对接项目开发商保证佣金及项目活动落实
广告、方案、各类活动策划、保证了项目各阶段方向
确定团队架构,各部门人员稳定
郭松申
案场团队组建、项目说辞、答客问、卖点提炼、辅助培训、解决各种疑难问题,配合直销团队管理
陈长江
奚伟军
本年度四个重要工作
1团队建设
2项目价值点
3营销方