文档介绍：[***夏日·旭辉清凉有“礼”]
——旭辉藏郡夏季客户老带新特别活动策划方案(草案)
炎炎夏日,素有四大”火炉“之称的长沙,气温已经是节节攀升屡创新高。在此烈日高温下,项目案场客户来访量已明显受到影响。
本案结合项目营销节点及现长沙高温天气现状。召集已购业主或潜在客户现场参加夏夜游园晚会,同时配以电台互动有奖问答、老带新客户奖励等营销手段,籍此时机增加市场对项目高品质生活的进一步认识。通过连带更多品位接近、收入接近的客户现场来访带来更多的销售机会的同时,也培养已成交客户忠诚度,利用圈层营销及口碑营销的影响力促进成交。
[ 策划思路]
[ 策划目标]
营造声势、树立形象、塑造品牌:本次活动需具有社会关注面广、活动参性强、新闻价值高等特点,本次活动的推广执行,必将聚积鼎沸人气、形成浩大声势和广泛的影响,带来较大的轰动效应。同时,也有利于项目良好的口碑传颂和品牌的迅速建立。
高端媒体合作、积累高端客户、展开高端活动:本次活动将通过金鹰955电台以项目互动有奖问答的形式宣传推广项目品质亮点,做到全方位的加深市场对项目的了解度以及认知度,势必将为项目后续销售打下坚实基础。
独创市场亮点、形成优势、奠定地位:本案将由三大亮点活动组合而成。本次活动的良好实施,将充分展现项目的品牌优势以及品质亮点,扩大项目在长沙地区的影响力。以创新的推广策略进军市场,直面竞争对手,抢占市场份额。
经济价值、社会价值创造新高:本活动由点到面,由面到体,逐步渗透、辐射四周,通过高端媒体的配合,为项目后续经营、利润最大化打下坚实的基础,从而创造其经济价值、社会价值的又一大新高。
[ 策划说明]
一、本次活动面对广泛客户层举行,客户层面不局限购房客户,通过泛客户的培育,进一步加强客户资源的积累;
二、活动具体时间可分段分批,如天气情况受限亦可灵活安排,或顺延(据天气预报);
三、本次活动的主要组织者为项目企划及后勤人员,项目销售人员仍主要以做好老客户关系维护及发展新客户为主;
[ 活动细则]