文档介绍：长航游轮整合营销推广方案
前言
武汉市地理位置优越,经济敏荣,人均消费水平不断增长,高消费人群不断增多,高消费市场需求不断扩大,一个高消费平台将会成为尊享、前卫、时尚、个性化需求的新领地。
本案以长航游轮整合服务试运营启动为思考起点,立足于以水上婚礼为主,以政府接待、商务会议、旅游组团等为辅的多元化经营模式运营,同时将游江项目融合到各经营模式当中,从营销和推广两个方向入手,以期达成打造一个武汉市高端消费平台之目标。
目录
第一部分——营销
——水上婚礼
——政府接待
——商务会议
——旅游组团
第二部分——推广
——预热
——启动庆典
——过渡
——强势引爆
——持续
——媒体宣传
——费用预算
整体架构
营销推广方向
水上婚礼
政府接待
商务会议
旅游组团
婚礼营销组
商务营销组
部门配置
市场营销部
第一部分-营销
营销推广方向
水上婚礼
政府接待
商务会议
旅游组团
水上婚礼
第一部分-营销
水上婚礼
市场分析
市场情况1、据武汉市民政局统计,2009年,武汉市全年结婚83817对。
市场情况2、在武汉,一场10万元的婚礼已是“顶级奢华”,超过20万元的婚礼仪式,目前基本还没人敢接单。
市场情况3、现代人的婚礼正由“物质型”向“精神型”转变,新郎新娘越来越多地关注文化层面,个性化、时尚化越来越强。
武汉市水上游轮婚礼前景较好!
第一部分-营销
水上婚礼-营销方向
水上婚礼的营销紧紧围绕与结婚相关的产业展开,与其建立战略合作关系,以达到共赢之目的。
营销方向
珠宝首饰
婚纱摄影
房地产
第一部分-营销
水上婚礼-营销策略
示例一
方向
珠宝首饰
婚纱摄影
房地产
与各珠宝首饰企业建立战略合作关系,在游轮上预订婚礼的新人,赠送价值￥XXXX元的结婚钻戒1对;在合作单位购买价值￥XXXX元的珠宝首饰,推荐在游轮上举行水上婚礼的新人,给予X折优惠。
第一部分-营销
方向
珠宝首饰
婚纱摄影
房地产
水上婚礼-营销策略
示例二
与各婚纱摄影企业建立战略合作关系,在游轮上预订婚礼的新人,赠送价值￥XXXX元的婚纱摄影1套;在合作单位拍摄价值￥XXXX元的婚纱摄影1套,推荐在游轮上举行水上婚礼的新人,给予X折优惠。
第一部分-营销
方向
珠宝首饰
婚纱摄影
房地产
水上婚礼-营销策略
示例三
在游轮上预订水上婚礼金额达到￥XXXXXX元的新人,赠送价值￥XXXXX的结婚钻戒1对、价值￥XXXXX元的婚纱摄影1套。
第一部分-营销