文档介绍：中银财富管理四季营销方案
2010年“尊享四季财富”中国银行财富管理中心营销方案营销方案综述:
以客户需求为导向,实施吸引力营销战略体系。以中国银行品牌为中心点,营销活动为吸引点,个人金融产品、优质金融服务为牵动点,通过组织各季节相适应的、有针对性的、有目的性的营销活动;做到品牌宣传与实际营销业绩双丰收,对包括各界层目标客户、潜在客户、现有客户有针对性的、全面的进行金融产品营销,使其达到活动中渗透营销、宣传中体现品牌、推广中影响消费、产品中增强价值的目的。
营销规划:
结合中国银行金融产品推广时期与特性,举办与四季相适宜,以客户实际需求为导向,丰富、高规格、高品质的活动与高附加值的服务回报活动,引导客户主动参与。个人金融产品结合营销活动项目进行较大规模的推广,使广大客户了解中国银行个金产品的结构与赢利点,以及个人金融业务办理与营销活动大规模的优惠力度相互结合,并通过馈赠、让利、优惠、参与高附加值活动等手段提高其中国银行金融产品价值,分等级、分条件的奖励,以其形成有效的、良性的营销推广方式。鉴于此计划推出以下营销主题活动:
营销方式:
根据以往中银财富管理营销活动的经验,建议所有产品营销都应与各类答谢活动依托开展,这样便于客户更加积极参与,以期达到活动中有营销,营销中有答谢,并在整体活动提高中银财富管理品牌影响力,增加营销收入。
一、春之理财
为客户制定全年的理财金融计划,规划客户财富合理使用分配为重点,举办2010年经济金融形势报告会并结合春季户外郊游增多的特点,配套举办高尔夫体验活动、怀旧趣味运动会、法门寺问禅等营销答谢活动。
特色系列方案:
中国银行财富管理中心“尊享四季财富”系列活动之
佛法修真身法门观舍利
1、前言
法门寺,因舍利而臵塔,因塔而建寺。
法门寺位于陕西省法门镇,东距西安市120公里。始建于东汉末年恒灵年间,距今约有1700多年历史,有“关中塔庙始祖”
之称。2006年5月25日,法门寺遗址作为南
北朝至清古遗址,被国务院批准列入第六批全
中国重点文物保护单位名单。
唐武德元年,定名法门寺。唐朝皇帝曾迎
奉佛骨7次,每次都对寺院大施财物。法门寺
经过多次修筑增建,形成了二十四院的形制。
2、活动目的:
为更好维护和有效拓展中国银行财富管理客户群,
使之中银财富管理成为真正为高端客户提供增值服务
机构,从而有针对性的进行营销。活动拟邀请法门寺方
丈亲自主持接见,寺内众多法师带领财富管理客户共同
演绎精彩绝伦的禅修、舍利饕餮盛宴。
3、活动实施
1、祈福大典——寄托美好祝愿
由法门寺方丈率领寺院法师,执
行祈福大典流程
1、请师
2、举赞
3、洒净
4、祝福
5、回向
6、佛前上贡(来宾依次上殿许愿)
2、观瞻舍利——静心修身
3、地宫游览——历史体验
二、夏之运财
合理运用使用财富,是财富管理中心为客户提供最有保障的价值服务。时至炎夏,可将活动重点放在室内举办,如:产品路演推介会、理财推介会、股指分析报告会等,并结合室内高端营销活动同期举行,如:“冰爽一夏〃水果派对”,奢侈品鉴赏会、古董收藏与品鉴等系列活动。
特色系列方案:
中国银行财富管理中心“尊享四季财富”系列活动之
“冰爽一夏〃水果派对”
1、宗旨: