文档介绍：报告人:张培响
2011年12月16日
完达山川渝地区市场规划 ***2012年****
市场分析
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I.
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目录
品项规划
任务分解
市场支持
市场分析
竞品分析
品项分析
伊利
蒙牛
光明
纯牛奶
灌装饮料
酸酸乳饮料
PET
盒装植物蛋白
品项规划
以纯牛奶销售为主,使完达山品牌定
位高端品质产品;利用市场成熟品项
且竞争品牌不激烈的盒装植物蛋白饮
料冲击市场,酸酸乳饮料跟进。灌装
饮品作为区分抵挡植物蛋白市场产品
上市,PET产品作为辅助产品。
市场支持
针对客户的大小对客户进行一个比例上的费用支持
对客户月销售额在五万及以上者,对其支持一
名业务主管。对其完成十万及以上者对其支持两名
业务主管,并投放5000元市场费用(做店招和卖店用)
月销售额在十五万及以上者,对其支持三名业务主管,
并投放7000元市场费用。完成二十万及以上客户,公司
作为重点客户培养,给予最大支持。