文档介绍：金牌营销员的修炼
【让销售在竞争激烈的市场中脱颖而出】
成为顶尖的销售工程师
销售的基本认知
销售实战
销售管理
我自豪我是营销人
当我选择了这份荣耀也就选择了人生
当我迈出了第一个步履就注定要风雨兼程
我知道这段征程将永远只有起点
我懂得亲人的期盼是那样的久远
困难的时候我播种着收获
挫折的时候我塑造着刚强
疲惫后的睡意不再是一种权利
思念中的团聚仍然是梦中的幻想
脚下的道路虽然平坦少于坎坷
我总是披星戴月,追逐太阳
胸中的理想似乎永远是一种奢望
我依然如痴如醉,涌动希望
我自豪,我是营销人
生活因我而五光十色,热情奔放
我自豪,我是营销人
时代因我而魅力无穷,灿烂辉煌
我自豪,我是营销人
肩负历史的责任
我们将扬帆远航,争取荣光
我自豪,我是营销人
绘制未来的宏图
我们又要百倍努力,谱写新的篇章
要么学****要么出局!
在这个换人的时代,
永无止境的学****br/>第一讲:成为顶尖的销售工程师
一社会演进对销售的影响
二销售工作的特性
三销售人员的工作职责
四销售人员应树立的观念
一建立新的销售模式
1、何谓销售旧观念
2、何谓销售新模式
3 、新模式取代旧观念的原因
4、如何建立销售新模式
5、建立销售新模式的因素
1、何谓销售旧观念
客户关系.
评估需求.
产品介绍.
结束销售.
10%
20%
40%
30%
2、何谓销售新模式
信任.
需求.
产品介绍.
结束销售.
40%
30%
20%
10%
销售3H 1 F
学者的头脑
Head
艺术家的心
Heart
劳动者的脚
Foot
技术员的手
Hand