文档介绍：简述营销策划书的内容
篇一:市场营销策划知识要点
第一章绪论
?P5 ( 简)
1 )起点不同。推销的起点是工厂或种植园,市场营销的起点是市场
2 )中心不同。推销的中心是产品,市场营销的中心是顾客需求
3 )手段不同。推销的手段是促销,市场营销的手段是营销活动
4 )终点不同。推销的终点是通点销售获得利润,市场营销的终点是通过满足顾客需要获得利润
?试述市场营销的意义?P5
市场营销策划( 名, 名):是指企业对未来将要发生的市场营销活动进行全面、系统筹划的一种超前决策,它所提供的是一套关于企业市场营销的未来方案,其作用可以视为企业市场营销管理软件。意义:
(一)市场营销策划的必然性
1 )进入住处时代,信息需要 2 )四自原则,需要营销策划
3 )条件具备 4 )决策的科学化、程序化和效能化,地位提高
(二)市场营销策划的作用
1 )可以强化市场营销目标 2 )可以加强市场营销活动的针对性
3 )可以提高市场营销活动的计划性 4 )可以降低营销成本
,类型和原则。P7
特点:1 )目的性 2 )战略性 3 )动态性 4 )可操作性
类型:(一)按性质划分 1 )基础策划 2 )运行策划 3 )发展策划
(二)按范围划分 1 )宏观策划 2 )中观策划 3 )微观策划
(三)按部门划分 1 )市场调研策划 2 )新产品开发策划 3 )广告策划 4 )公共关系策划
P10
(一)统筹规划(基本原则)注意的三个问题:1 )全面把握企业市场营销过程中的各种要素
2 )进行时间顺序的运筹 3 )进行地点安排的运筹
(二)超前创新 1 )市场营销策划是一种准确的判断 2 )是一种巧妙的安排
(三)技术融合 1 )加强定量分析方法 2 )能够被有关人士接纳
?P12
主要步骤:明确目的、收集信息、产生创意、制订方案(出发点)、组织实施、测评效果
方法:程序法、模型法、案例法
?它有哪些特点和形式?P19
创造性思维亦称求异思维,求异性始终贯穿于创造性思维活动中。
主要特征:1 )积极的求异性 2 )敏锐的洞察力 3 )丰富的想像力和灵感 4 )超常的综合力主要形式:
(一)基本形式:1 )理论思维 2 )直观思维 3 )倾向 4 )联系 5 )逆向 6 )形象 7 )抽象思维
(二)特殊形式:1 )生存意思思维:危机、求生、防身、与狼共舞
2 )公关意识思维:赞助、迎合
3 )特色意识思维:借名、创名、哗众取宠、献丑、人性
?P24
1 )创造性思维是市场营销策划的起点和终点 2 )创造性思维是市场营销策划的重要理论支柱 3 )创造性思维渗透到市场营销策划的各个方面
?P24
1 )观察力 2 )灵感 3 )构成力 4 )情报力 5 )实理力 6 )感召力
。P27 [试]
(一)基础分析:1 )全面认识商品的价值 2 )消费者导向 3 )市场营销策划软件的开发
(二)基本标志:1 )达成交易 2 )获取利润 3 )社会形象
第二章企业战略策划
?P31 [试]
1 )有利于企业内部形成上下一致的目标和行动方向,为企业的长远发展指明道路
2 )有利于避免企业的不同部门追求相互矛盾的组织目标
3)有利于企业顺利获得并合理分配资源
。P32( 论)
1 )企业的历史 2 )股东和管理者的意图 3 )环境因素 4 )企业资源 5 )企业相对优势
?要把握好哪几个方面?P34
编制企业使命报告书时应包括以下问题:1 )企业的主要业务领域是什么;2 )企业所面对的主要顾客是谁;3 )
顾客的需要是什么;4 )企业在未来准备朝哪个方向发展;5 )企业文化的特点有哪些;6 )企业的菜同价值观
是什么;7 )企业的股东及其他相关利益者的要求是什么,等等。
把握好以下几个方面:
1 )企业使命中最基本的方面是规定企业的业务领域
2 )企业使命要有共同的信仰和价值观,要能够对企业员工产生激励作用
3 )企业使命要体现企业对发展、创新、开拓市场等方面的设计和态度,要体现企业的持续发展
P37( 简)
(一)战略业务单位的界定:在公司的