文档介绍：营销战略策划书
篇一:战略营销策划书
战略营销策划书
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单位:
报告日期:
目录
1、市场背景分析
(1)人口统计
(2)消费者状况分析
(3)竞争状况分析
2、营销环境分析(SWOT)
(1)糖果屋的优势与劣势
(2)能够获取的市场机会和面临的威胁
3、市场定位
(1)购买行为的分析:
(2)人口的分析:
(3)心理的分析:
4、营销战略规划(战略目标)
(1)战略目标
(2)战略规划
(3)战略部署
5、营销组合策略
(1)产品策略
(2)价格策略
(3)渠道策略
6、促销预算、行动方案控制
前言
我们XX级物流一班的七位同学设计了一份牛牛糖果屋战略营销策划书。近几年,各大城市糖果屋发展趋势良好,而中山仅仅处在初级阶段。随着糖果产业的繁荣与糖果周边产业的不断发展,糖果屋形成了它独特的气质。
针对本组的战略营销策划,我们首先要对中山糖果市场,即有可能影响“糖果屋”的营销环境作一次全面的策划。策划书课题为:中山糖果市场的营销战略策划书。我组全体成员通过上及一些报刊书籍的查阅,搜集了大量宏观,微观营销环境的资料。根据搜集第一手资料的要求,设计了一份有关糖果屋的战略营销策划书。经过整理统计,获得相关的营销战略内容。
本调研报告撰写的分工为:“糖果屋市场背景”由李建恒负责;“营销环境的分析”由谈内媛负责; “市场定位”由吴文业负责; “营销战略规划”由肖健兰负责;“营销组合策略”由张雅妍负责;“促销预算,行动方案控制”由戴文静、叶伟健负责。
由于时间仓促,编者的水平有限,报告中难免有所失误,敬请指正,谢谢。
一. 市场背景分析
1)人口统计
市统计局近日先后发布两份中山市XX年第六次全国人口普查公报显示,中山目前有常住人口万人。我市总人口性别比不断升高,外来人口男性多于女性。全市常住人口中,男性人口为万人,占%;女性人口为万人,占%。总人口性别比(以女性为100,男性对女性的比例),比全省的总人口性别比109高出。
2)消费者状况分析
糖果作为一种甜食,为众多人所喜爱。在糖果的喜好程度上进行划分后,经过初步调查,在整体人群中,喜好糖果的人占大多数。而在喜好糖果的人群中我们发现,女性占着绝大部分。按年龄,可以划分为12岁以下儿童期人群、13—18岁青春期人群,19—35岁青年期人群以及35岁以上人群。
数据调查显示,35岁以下的人群,包括的儿童青少年以及青年更偏爱糖果,他们是糖果消费的主要力量。目标市场“年轻”的特性,将其定位于“年轻活力新一代”。
消费心理和模式
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是追求最新技术、最新产品的那一批人,但数量有限,他们对新发明
新创造的糖果极感兴趣,愿意尝试不同类型、造型新颖、口味独特的糖果,甚至自己DIY或给商家提出建议。
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是讲求实际的一批消费者,喜欢从几家知名的专卖店那里购买已有若干个品牌参与竞争的产品,以求得较好的价格和完全感。目前某些糖果品牌的产品已进入这批群体中。
3. 从众型:
是跟随身边所接触的人,而往往能够容易受到这些人的影响,从而改变他们购买的想法。一般他们都随风,而不让自己落伍。因此,糖果市场就需要这样的口碑。
3)竞争状况分析
1、行业结构的具体类型
垄断竞争:
当下,各种洋糖果专卖店在中国一些繁华商业街区赫然兴起,虽然价格有点贵,但颇受学生、白领阶层欢迎。但是,目前中山还没有比较正式的糖果屋,最具代表性的是凤鸣路的优之良品、益华百货、个大超市里的糖果专卖柜等类似糖果屋的地方。而我们牛牛糖果屋以优质的服务、新颖的产品、实惠的价钱形成了极大的优势。
篇二:营销战略策划书
营销战略策划书休
闲
食
品
屋
组织团队;中职院11届工商1班第七小组撰写日期;XX年12月8
撰稿人;黄淑慧
目录
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导言
为了方便师生购买休闲食品的多样化选择,丰富校园的消费市场,解决师生门在选购休闲食品上可以简易,方便实惠的烦恼。我们将在学校开设一间休闲食品屋,让广大的师生可以在校真正的享受休闲食品带来的“休闲”!

就目前中职院最近的置和超市与学校周边的商店,大型超市,便利店店以及食品零售连锁企业等等占据了休闲食品市场