文档介绍：我是新娘,爱家我做主
活动前景
【一】婚庆市场之巨大潜力
目前,全国每年因婚庆而产生的狭义消费已高达2500亿元人民币,%。
厦门婚庆市场,按每年1万对新人成婚,每对婚庆消费平均18万元计,可达18亿元。
【二】婚庆市场的产业链特征
有别于其他形式消费,婚庆消费有其鲜明的系统性,也就是“牵一发而动全身”;受这种消费形式影响,婚庆市场形成鲜明的产业链特征。
截止到目前,全国市场中与婚庆相关的产业链已达到40多个种类,如婚礼婚宴服务、婚纱设计、婚纱首饰、房地产、家居建材、家电采购、保险、金融、旅游业等。
【三】媒体介入婚庆市场的优势
尽管市场巨大,产业链条完备,全国尚未有出现打通婚庆市场“任督二脉”、合纵连横贯通始终的势力。厦门也是如此。
媒体天生所具有的资源整合优势,适应于婚庆市场的产业链特征。
【四】媒体介入婚庆市场的时机
2011年是走出2010年民间传说不利结婚阴影的好年份。据来自民政部门的统计数据,2011年将有15000对新人走进结婚殿堂。
在厦门,近期可以发现的动态是:各婚纱馆不约而同进行大规模装修升级,广告宣传攻势强劲;婚庆策划活动增多;酒店业放下姿态,想把婚宴市场蛋糕做大。种种迹象表明,婚庆市场在激烈的竞争中正在实现自身的洗牌和整合。
目前全国媒体中介入婚庆市场的案例不多,为我们所知的有二,一是温州媒体组织的婚嫁采购行动,二是福建东南快报组织的“东快新娘团”行动。二者在操作上都是成功的。但厦门至今尚未有媒体正式对已形成产业链的婚庆市场以专有策划和专门力量攻关。
5月,我们将在红星美凯龙广场举办“”大型活动,特邀您的参与,为本次活动扩张声势。
二、活动策略
1、对象:“新娘”之提出
吸取此前建材家居团购的经验教训,我们认为,介入婚庆市场需要技巧性的设计,而婚庆之重点在于新人,新人之重点在于新娘,围绕着新娘做文章,以一带十,能够以人性化的手法,转化枯燥的团购信息和单调的团购炒作为灵活且具有可读性的新闻,拉近团购者、团购商家和媒体的距离。
婚庆市场有其“口碑带动消费”的特征。原本在前期宣传炒作中并不凸显的团购者,一旦站到了前台,除了保证版面有足够亮点的作用之外,还能够带动更多的参与者加入队伍,同时,他们对团购项目的期待、体验、褒扬也能够充当商家的证言广告。这种方式,保证了对商家的宣传,实现商家利益,同时不至于让读者读得兴味索然。
凸显新娘,对于招商中作为重点项目的婚纱行业有积极的作用。活动作秀,新娘也是极好的载体。
2、概念:“嘉年华”之提出
嘉年华是英文单词“Carnival”的音译,可以理解为狂欢活动,也可以泛指在集体活动中,参与者不在乎彼此身份,共同享受同一快乐时光的行为。本次活动适逢结婚喜年,新娘、媒体、企业彼此连系,共赴新婚之前的美好购物之旅,而各式精彩活动也将闪亮登场,吸引全社会的目光,让新人们享受全社会的祝福。所以,称“嘉年华”,恰当、喜气、实在。
3、原则:媒体搭台,企业唱戏,消费者做主
媒体搭台。本次活动中,并非强制策划同时也强制要求企业接受策划思路的力量,更多扮演的则是整合资源、提供平台、创造人气的角色。因此,活动正式开张的前一周时间,媒体将投入种种媒体资源,与市场充分展开互动报道,围绕