文档介绍：饮料策划书篇一:脉动饮料策划方案《脉动饮料营销策划书》目录一、市场环境分析.......................................................................二、SWOT分析.........................................................................三、定价策略.............................................................................四、产品策略.............................................................................五、价格策略.............................................................................六、渠道策略............................................................................七、促销策略.................................................................................八、客户关系管理策略.............................................................. 3568910 11 14 前言: 近几年来,市场上瓶装饮用水的品种越来越多,汽水,可乐,各种果汁,矿泉水等。舆论对各种水的质量褒贬不一,但对矿泉水则多认为只有好处,似乎没有什么缺点。尤其是天然矿泉水,最接近健康水的标准,并含有多种有益身体健康的款物元素,对人体健康大有益处。但脉动饮料不同于汽水,不同于可乐。脉动应该说是变相的矿泉水,但是它又区别于普通的矿泉水,脉动是甜的,现在市场上还没有一种甜味的矿泉水,就算农夫山泉如广告说的“有点甜”,也只是给人的一种感觉。没有脉动来的自然,来的天然。这是甜的矿泉水市场上没有竞争的一片蓝海,快人一步技能赢得很大的市场。一、市场环境分析宏观环境分析:我国饮料市场潜力巨大行业竞争分析:饮料市场竞争十分激烈内部环境分析:品牌知名度是脉动制胜的法宝脉动实际能力市场高标准能力消费者状况分析: 消费行为:随着人们消费水平和健康意识的提高,广大消费者已经形成购买瓶装饮用水的****惯,城市消费者已有近七成的人接受了瓶装水。消费群体:15-19的准青年,饮用瓶装水的比例最高,20-29岁的青年略低,但在30岁以上的消费者身上,则又体现了中国人传统的节俭、实在的消费理念,30-45sei的人饮用瓶装水的比例较低;45-65岁的人最低。消费特征:更多的消费者行为趋于理性,购水消费都有了一定的品牌概念和品牌意识,品牌、口感、健康、价格是消费者考虑的主要因素。二、SWOT综合分析启发篇二:饮料策划书饮料策划书之素然米茶篇 1核心策略:以当下流行的中国风打动受众,素净的青花瓷包装,由传统的钟祥米茶为原料。在当下流行的东方文化和人们的复古情怀的势头下,使这款产品被市场所接受。 2饮品特征: 味道及呈色:水色淡黄,香气浓郁,滋味微甜不淡,略涩不苦,为夏季防暑降温之佳品,气候愈热,食之愈爽。【在饮料中可加入稍许米粒,使饮料的元素多元化,增加时尚气息】特殊功效:一是调味增食。二是解渴降温。三是瘦身减糖。 3市场分析茶饮料的现状:进入二十一世纪后,茶饮料的快速发展更是使碳酸饮料市场份额逐年走低。到XX年,茶饮料与碳酸饮料的市场份额按销售量计算仅相差百分之一,而按销售额计算茶饮料反比碳酸饮料高百分之一。竞争对手分析:康师傅,统一,哇哈哈,王老吉,何其正,雀巢。要想打开茶饮料的市场,必须具有自己的特点,本款饮品的竞争点就在外观独创性和原料特殊性的合二为一。优势:这款产品的主要优势就是外观包装独特,且以钟祥米茶为原料以及带有些许米粒,更能吸引消费者眼球,打破了原来茶饮料的单一模式,创造了一种新的式样。面临问题分析:,,不易打开市场。应对措施:1加大广告宣传力度2开展有奖促销活动目标市场分析:大众群体,尤其在夏天饮用为佳。价位:RMB3元。 4广告宣传广告语:摇动中国! 代言人:周杰伦广告语:“素然”起敬。招贴广告: 时尚的背景设计。标语:XX,和周杰伦一起摇动中国! 电视广告: 背景音乐:《青花瓷》素雅的背景画面。镜头:一些青花瓷的镜头后,周杰伦手拿饮料说:这个夏天,肃然起敬!(表情酷而略带笑容,服装风格是中国风和现代相结合的) 广告0903李哲董