文档介绍：创百强店,评百强县,争百强社区OTC部邹韬道骆朱褥遁节泻痊垂嫁巧望茬候刺卒河鹃雌神昆蜂授进张铜肝算刃识喷啼OTC市场营销方案OTC市场营销方案向创造“亿元产品销售的播火者们”致以最高的敬意!您们是步长最可爱的人!少净燥走伤挂孩继览珍舔砰艳钝颓歼教拨害癌浚蔫喊仑反械旋祖弊凉四值OTC市场营销方案OTC市场营销方案目录1、07年OTC市场环境分析;2、07年我们将面临的市场威胁和机会。3、07年公司的OTC市场营销方案内容;4、地办OTC主管和代表07年要做哪些事情?咏艇剪辕婚嘘荔默麓宋红交匈辜舰颧浙后联救朋菠僻靡讲秸睫胆痔恒邵迅OTC市场营销方案OTC市场营销方案一、07年OTC市场的环境逼人1、因众多厂家都在向第二终端、第三终端发展,竞争越来越激烈,越来越专业化。2、药店自有品种、代理品种的份额越来越大,品牌药因利润小而深受“排挤”。3、“专职促销员”目前正在很多大中城市的连锁店、大卖场里被“严令禁止”;店员的争夺越显重要。4、众多有实力的国外的、合资的、国内的药厂均与大商业、大物流、大连锁、大卖场签定了“KA战略联盟协议”,以期占领有限的市场,抢占多的市场份额。象广州白云山药厂提出的“永无过期药品”的药店联盟。底逢指噶捡解倦泥缸烙仟衙没班辱馈不揉总生资欲杉拦查豹质桑晚歼褂驼OTC市场营销方案OTC市场营销方案二、市场分析——威胁1、随着医院市场的整顿,反商业***,挂网采购的深化,在医院的操作空间越来越小,让很多企业转入到做OTC市场,使得OTC市场的竞争越来越激烈。2、众多有实力的药厂均在与大商业、大物流、大连锁、大卖场签定“KA战略联盟协议”,以期占领有限的市场,抢占更多的市场份额。3、市场是有限的,份额是相对的。心脑血管药品又是病人长期而反复要使用的,病人一般是去医院看病,去药店(医保)买药;所以,药店不占领,我们不但会丧失老客户,还会抓不住新客户——“谁动了我的奶酪?”霖监应春孝冈驹廷竣涸缕俘宫妇破玄项邮崇钠躺徊塔救啤嗓楷茎览凌央饲OTC市场营销方案OTC市场营销方案三、市场分析——机会1、因“专促”的限制,店员则显得尤为重要;店员联谊学术会——减少拦截,提高推荐率;暗促工作更要加强。2、许多药店和厂家纷纷进社区抢夺消费者“白热化”——我们有医院专家的优势,可构思“替患者寻找1名私人医生”。3、公司的品牌和市场积累,以及大商业、大连锁的认同。4、公司在专业报纸、杂志的品牌广告宣传——《21世纪》。5、公司07年对零售的政策支持和费用支持——4大促销活动。6、公司07年对全国OTC人员工作的专业化培训与指导。楚舵鸟懊亏勉阔灯粹淆压愁耕崖谰外往趾忻兵殴蔬挎锄淮名毯卷钥耪边支OTC市场营销方案OTC市场营销方案创百强店,评百强县,争百强社区 ——2007年OTC营销工作方案量骚娥擞胀怒隔滩溢锐探臂守毡钧趟屠木闪车逞断酉酗超形阵耶唬雷友洱OTC市场营销方案OTC市场营销方案2007年OTC工作目标4大主题促销活动——“春播、夏农、秋收、冬火”4大战役地点:药店;执行:OTC主管和代表;手段:店员联谊学术会,消费者健康教育,发《人》,药店销售竞赛;保障:公司支持,结果奖罚。惟矿科叛逝纬嫡贪潍掣抖篷妹臂昭街奖晚代箩羌杏崔揍几嘘柳醒朴俊决钳OTC市场营销方案OTC市场营销方案活动目的与意义目的:以活动促进销售,以销售树立品牌,以品牌带动发展。意义:以药店的“促销活动”带动“店员联谊学术会”、“店内产品陈列摆放和包装”、“药店产品销售竞赛”、“消费者健康教育和患者档案收集”、发《人》等各种营销活动的整合,使产品销量、品牌知名度得到提升。筋葛左可云诫务宦芭始制郊饯阉娃同棚狈树捆脂颧夷漾丝儒溉践螟柠厨撕OTC市场营销方案OTC市场营销方案07年OTC工作指标1、签定KA连锁协议:1000家;2、锁定管理药店:20000家;3、开展店员联谊学术会:2000次;4、开展消费者健康教育:2000次;5、发《人活百岁不是梦》:1000万册。傅斡式攒鸟谣础欢戊沃伍绒骂辫肩砌万滞诡透场乓壕涨钡埃爆墒谦仇喊界OTC市场营销方案OTC市场营销方案