文档介绍：关于国庆节针对消费者需求的旅游线路策划,
    利用互联网打造“最热黄金周”节日销售狂潮!
目录
一,市场分析……………………………………………3
二,策划背景……………………………………………3
三,营销目标……………………………………………4
四,营销策略……………………………………………5
产品策略,价格策略,推广策略,促销策略
五,风险预测与防范……………………………………10
六,效果评估……………………………………………11
一,   市场分析
随着人们观念变化,可以自由支配收入增加,闲暇时间在国庆集中,并且十一黄金周气候适宜,越来越多消费者选择在国庆黄金周旅游出行。某平台数据显示,国庆旅游的预订量占总预订量的70%以上,较强的节假日效应在一定程度上促进了各地的旅游消费。而部分市民已经不能满足国内的旅游,放眼国外美景。调查显示有 %的市民会首选出境游,随着收入水平的提高,出境游的比例也在不断增加。中国出境旅游是一个增长很快的市场,也是一个不够成熟的市场。在过去5年中,%。2011年中国的出境人数为4095万人次,与2010年同期增长18%.2012年10月28日报道,国家旅游局统计,最近十年,我国公民出境旅游呈现井喷状态。2002年到2011年,出境旅游人数由1660万人次增加到 7025万人次,增长323%,在世界主要出境旅游国家中增长最快,这是我国从世界旅游大国向旅游强国跃升的“行走”。
高速增长的中国经济是中国出境旅游快速发展的强大助推器。出境旅游市场的日渐成熟和信息技术的不断更新和完善,企业对企业、企业对顾客、在线营销等新的出境旅游产品的分销渠道具有巨大的发展潜力,互联网是人们最便捷的获取信息的重要渠道,通过互联网获取旅游信息的市民也逐年呈明显上涨趋势。我们需要利用互联网这个平台,借力国庆节来推广我们企业形象和旅游线路。
通过互联万查找旅游信息与通过其他方式的趋势对比
图1
如图1所示,使用互联网查找旅游信息的占比正在逐步扩大化,准备赶超传统的朋友介绍,媒体广告等。可以看出,互联网营销将成为我们的重中之重。越来越多的旅游者在出行前都会借助网络来搜寻相关旅游目的地的旅游信息,我们将利用国庆节与互联网的结合达到最好的营销效果。
二,   策划背景
与家人,爱人去感受一下国外的人土风情,在放松的同时,也换一种生活环境。休闲的时光,势必会带来心灵的冲击,同时也带来巨大的商机。在“双节”时节,筹划一个长途的境外旅游,让人们享受假期的同时,更可领略国外的美好风情,势必带来非常可观的利润空间。
2012年10月底,国家旅游局统计显示,我国出境游人数十年增长三倍多,可以预见,随着我国出境旅游者支付能力的提高,人们余暇时间的延长和对非洲、美洲和大洋洲等国家了解的加深,远程目的地将会成为最受欢迎的旅游目的地。
在一项对前往台湾,非洲,韩国和澳大利亚等的200位旅游者进行的问卷抽样调查中发现,在出境旅游者中,选择台湾和非洲旅游旅游的人占60%,选择韩国,澳大利亚等的人占40%。根据人们的喜好,我们本次将选取台湾旅游线路,非洲著名景点线路以及巴西旅游线路作为重点主推线路项目。因为大多数消费者是价格敏感型的,所以我们需要提前做好准备,为哗哗的订单做些工作,让消费者感受实实在在的优惠。网络宣传是营销手段重要的方式,互联网已成为公众获取旅游信息最重要的渠道和旅游信息传播的第一媒体,我们必须利用互联网做好SEO营销,借力节日营销在互联网上的影响力,做好本次国庆节营销。
图2
如图2显示,到2010的数据就早已经显示中国网民的明显上涨趋势,,2012年中国的网民更是在快速的增长。互联网高速发展的今天,节日营销的战场也必将迅速扩展到互联网上,我们此次的国庆节旅游策划也不例外。
三,   营销目标
与传统营销相比,互联网营销传播速度更快、影响力更大、覆盖面更广、投入的人力物力成本更低,利用互联网可以更好的“增加营业额”。我们将借助此次国庆前期在互联网上的宣传、营销,打造一个品牌传播的高峰,进而带动下半年最后的营业旺季。
利用3条主推线路:台湾旅游线路,非洲著名景点线路以及巴西旅游线路作为本次国庆节主推项目,使用团购的优惠加上一人买单二人出游策略,倡导低碳旅游的理念,在带来营业额的同时,也将使本公司网站流量达到年度高峰,通过此次策划实施预计同比去年国庆节增加5倍网站流量,增加5倍在线订单,提升在业界的知名度。在旅游行业互联网营销中做好榜样,最终带动整个旅游业的发展。
四,   营销策略
图3
如图3所示,旅游已经成为大部分人的爱好和****惯,而在假节日的时候,特别是像国庆节这样的长假,是选择出游的最好时机;气