文档介绍：帝谷·公园城计划反计划书*报告目录◆目标确立◆拓客执行◆费用物料◆执行保障*产品货值目标销售金额共计约2亿产品目标套数(套)高层552洋房48合计600目标套数(套)55248600*销售目标2月1日-3月15日销售目标:2亿*目标产品2015年1-3月底实现项目销售金额2亿元目标分解住宅洋房552套、48576㎡、、4380㎡、*目标分解目前认筹量250组,预计2月1日解筹量为200套,共约17600㎡,。剩余400套。任务:2015年2-3月底实现项目销售量400套,!*实现目标的关键积累足够数量的客户,是实现目标的关键!2800位来访客户留电转来访:1/10来访转购买:1/728000个留电400位客户购买*外拓成本广告媒介成本(元/月)来访客户(组)成交量(组)户外大牌18018公交车车身303外拓以上数据为截止到1月30日的数据。*外拓激励要在45天内冲刺400套的任务量,可谓十分艰巨。要想完成任务量,需要公司提供对外拓人员(外拓专员、兼职、小蜜蜂)足够的物资奖励,以振奋人心,鼓舞士气。小蜜蜂是点对点的直接宣传,受众度高,且力度大。相对于其他的媒体宣传来说成本较低,效果较好。公司应高度重视外拓拓客给销售带来的直接效应。案例:龙湖锦艺城项目2014年给外拓专员的奖励机制为带访20元/组,认筹100元/组,成交700元/组。带访成交率10%。。可见外拓工作对于项目的销售而言起到了多么大的影响!*现状分析现阶段小蜜蜂工资为50元/人/天,每日平均带访1组。以此下去,外拓最主要的经济支出为小蜜蜂工资,这样达不到带访、拓客的效果。但假如给小蜜蜂设置带访激励,每带访一组客户,奖励10元,带访并认筹一组客户奖励50元...,则对小蜜蜂而言,这不仅是一份拿基本工资的兼职,更是一个通过不断带访、拓客赚钱的机会。小蜜蜂会自发的拼命带访,而不是仅仅是派单。于公司而言,更多的经济支出为对小蜜蜂带访的奖励金,不仅增加了案场的来访、也增加了一份成功的机会。现状分析*