北大MBA课件推荐企业营销战略.ppt

文档介绍：营销的三个层面1、战略营销,整体市场企划;2、销售管理,区域市场推广;3、业务推销,顾客说服成交。一、企业营销战略攻势1、企业生态企业对未来环境的主动适应,即战略攻势环境企业营销战略是企业对营销环境变化的战略攻势。案例彩电行业营销战略攻势联想神州数码美国莫里斯公司营销的三个循环营销能力营销环境营销战略营销战略对现有的营销资源进行企划、配置,适应未来环境的变化,取得战略竞争优势。营销战略失败:petition 竞争越来越激烈;Customer 顾客越来越挑剔。中国企业的营销导向的转变:1、营销职能导向;2、营销组合导向;3、营销战略导向。中国的营销职能导向中国的营销组合导向产品促销渠道价格展示过程人员营销组合中国企业营销的战略导向营销能力营销环境营销战略