业务员工作流程..ppt

文档介绍：业务工作开展流程
流程简介
代理沟通
扫街
分析
实施
调整
撤离
三层次理论
实施
第一层面
分销:布点
最快提升市场业绩的手段
消费者解决方便购买
其次是品牌宣传的问题
我们要让所有的消费者在经过我们售点的时候能够重复的接受我们所想要传达的信息。
保证每一个见到过我们产品的消费者在重复见了之后产生购买欲望
合理的布点计划制定之后,我们就需要去实施,调整不合理的售点,把售点组合做到最好
第一层面
上柜:标准
向经销商争取增大陈列面积
使我们的价格能够拉开档次
增大消费者的选择余地
第一层面
陈列:第一注目率、pop、生动化
生动化是一个比较抽象的词语,也是一个很难用数字具体衡量的过程。目前而言主要在超市里面比较流行。生动化的意思就是讲究我们布置形象的一个视觉效果。我们目前很多售点布置的很复杂,POP简单的堆砌,海报的张贴没有达到一个整体的美观的效果。
第一层面
主推:老板、店长、促销员
我们所有前面的工作都只能够让消费者来到我们的柜台前面,对我们的机器产生兴趣,最关键的一步就在于我们促销员的主推。提高主推率的确也是我们今后仍需关注的问题,但是我们还应该关注的一个问题就是我们促销员是否会推。
第一层面
价格:统一零售价、最低零售价、最高零售价
产品知识:基础知识、产品介绍、导购技巧
形象:专卖、店中店
广告:户外、店内、宣传单
促销: 新品促销、旺季促销
第一层面回顾
消费者直接能够感觉到的
法则:优于竞争对手
Tea Break