文档介绍：班级:12市场营销班
学号:201211804015
姓名: 张观荣
碧桂园梧州凤凰城
豪华公寓别墅
销售公关策划方案
销售公关策划方案
一前言:
中国驰名商标企业碧桂园,成立于1992年,在立业以来,碧桂园矢志耕耘房地产业,开创出独具特色与核心竞争力的碧桂园开发模式。碧桂园是一家以房地产为主营业务,涵盖建筑,装修,物业开发,物业管理,教育,五星级酒店开发以及管理等行业的国内著名的综合性房地产开发企业。碧桂园是中国行业十佳雇主,中国房地产20年最佳企业开发模式等荣誉。
二活动背景:
碧桂园梧州凤凰城豪华公寓别墅位于梧州市苍梧龙圩镇,与梦都美高尔夫球场为邻。周围景色迷人,空气清新,服务优质,价格合理。因楼盘处于郊区,大部分消费者担心交通不便,担心买东西不方便,担心处于郊区的地方缺乏娱乐而寂寞,故开盘以来,销售业绩达不到总公司的期望,经梧州凤凰城销售部与公关部的共同探讨研究后,决定通过公关来推售公寓别墅。
背景STOW分析:
(1)该豪华公寓别墅,周围景色迷人,空气清新,服务优质,价格合理。因楼盘处于郊区,大部分消费者担心交通不便,担心买东西不方便,担心处于郊区的地方缺乏娱乐而寂寞,故开盘以来,销售业绩达不到总公司的期望,决定本次将通过公关活动来推动销售。
(2)此公寓别墅不论环境还是价格都符合现代社会的要求通过公关活动做到适当的宣传和保证,就可以让该公寓别墅走进广大市民的视线。用一个小的付出获取一个更大的回报。所以我们公关必须把活动搞好。
(3)本次活动主要是解决交通不便,缺乏交通设施等让人不满意的地方。让目标公众接受该公寓的优点,发现该公寓的景色,价格,服务等的优势。以促进销售。
(4)宏观经济运行良好,梧州市、梧州苍梧人口密度的增加和开发,必定给周边商业和置业的发展。
三目标体系:
首先要改善交通条件,想政府申请公交路线,自身也不断增加娱乐设施和运动设施,还有一些添加生活服务行业。
四活动目标:
树立我们“碧桂园”豪华公寓别墅住得舒适,各种社会服务设施完整的形象,同时把滞销变畅销。
五目标公众:
为了最大限度的宣传“碧桂园”豪华公寓别墅,树立我们公司良好的而社会形象,提高公司的知名度和美誉度,,促进我们楼盘销售,我们对此策划目标公众定位在将公寓已有住户,政府官员,社会名人(演艺界名人和体育明星),企业家,高校领导高薪教师,新闻媒介,长期在外跨国公司的总裁,潜在的客户都作为我们的目标公众。
六活动主题
(一)活动公关主题:“碧桂园,给你一个五星级的家园。”
(二)优化公关主题:“美好的生活,由碧桂园为您制造。”
七活动时间:2014年1月1号——2014年1月30号。
八活动方案
方案1举办公寓摄影大赛
1 活动主题:“碧桂园梧州凤凰城”摄影大赛。
2时间 2014年1月1号至2014年1月10号。
3 对象:本省的媒体记者,本市的新闻记者,及所有摄影的爱好者。
4 “碧桂园”的外观,公寓内部,公寓景观,公寓生活,楼盘四周景色等。
5 作品提交方式:在2014年1月10号之前,以电子邮箱方式发送到。作者需要标明单位名称,姓名,联系方式。
6评奖:A邀请五位摄影专家和著名报社摄影专家作为本次策划大赛的评委。
B 在2014年1月11号把所有摄影作品公布在
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