文档介绍：哈罗少儿英语训练营(2)
在这世界上,没有目标的人正在为有目标的人,达成他们的目标。
设定目标的目的是为了兑现目标。
许多人逐渐在梦想缩小,迎合收入。
还有一种叫成功人,他们通过扩大收入,实现梦想。
如今市场的竞争格局有了根本的变化
一成不变的营销方式早已不能满足市场的变化
如果不懂得适时调整,那么你只能缩小你的梦想
但是,我们相信
不管牌多么糟,基于现实的解决方案一定存在。
知己知彼,百战不殆
哈罗英语的竞争对手情况
无锡英语培训的几个级别分类
按收费标准
高档:100元以上/课时——英孚、韦博开心豆、益多……
中档:50-100元/课时——朗悦、夏恩……
低档:50元/课时以下——吉的堡、泡泡……
无锡英语培训的几个级别分类
按品牌分类
全国性品牌:英孚、韦博、夏恩、吉的堡、泡泡……
区域性品牌:益多……
本地品牌:朗悦……
无锡英语培训的分析
名称
师资
模式
价格
特点
英孚
外教为主,中教为辅
12
13800
把传统英语学****方法与最新技术合二为一,通过面对面小班授课、iLAB语言实验室、Life Club生活俱乐部三者结合的模式
韦博开心豆
外教为主,中教为辅
12
13800
环境氛围非常人性化,收费昂贵,120课时有24节为ECA课程(情景互动教学),类似英语角。
夏恩
纯外教
12
2400/季度
曾在无锡有很高知名度和美誉度,但逐渐衰弱,以一季度2000多的费用低门槛吸引客户
吉的堡
中外教结合
4~12
7000
亚洲首家在美国纳斯达克挂牌的专业儿童教育机构,研发出一系列教材及教学方法,逐渐从教学拓展到教育研究领域。无锡机构环境差,收费低,发展慢。
新东方泡泡英语
中教,外教需另收费
25-30
3600
依托新东方优势而创立,类似于幼儿园,上课人多,老师一般管不过来,且不能照顾所有小孩的英语学****进度,主要以应试为主
益多
外教为主,中教为辅
12
,13800
进驻无锡时间短,但发展迅猛,挤入无锡高端行列
朗悦
中教为主,外教为辅
16
8100
曾在无锡独领风骚,市场竞争中逐渐衰弱,但知名度较高
地面推广
渠道推广
活动营销
会议营销
DM派单
摆设展位
调查问卷
高端社区
学校幼儿园
教育机构
商家合作
广告
短信推广
网络营销
月活动或英语角实践活动
外教沙龙体验+公益讲座
我们的立体营销方式组合
推广活动
地面推广
DM 派单
摆设展位
调查问卷
推广活动