文档介绍：营销策划方案执行总结
凡客诚品重庆三峡学院营销策划方案执行总结
《市场营销学》是建立在经济科学、管理科学、行为科学和现代科学基础之上的运用学科。今天,它不仅已经成为企业在快速变化、激烈竞争的市场中谋求生存与发展的管理利器,而且也是“我们这一代人的一种核心思维方式”,极大地激发了人们的丰富想象力,在经济和社会的各个领域都得到了广泛的运用。《市场营销学》的学****使我们认识到了市场营销。但市场营销学包含行为科学,需要我们在生活中得以运用。只有在实践中运用,才能让我们学以致用,灵活使用我们所学到的知识。本小组的“凡客诚品重庆三峡学院营销策划活动”是我们对市场营销知识的运用且获益颇多。
在这个学期的第十二周,本小组的成员根据选择的题目——凡客诚品重庆三峡学院营销策划开始设计问卷。在设计问卷地过程了,我们进行了很多的工作。首先,我们对凡客诚品现在在大学生校园举行的“凡客诚品校园推广活动”进行了了解。凡客诚品的“校园推广活动”主要是针对大学生市场,凡客诚品主要为大学生推出了帆布鞋、卫衣、T恤、运动装等多款学生青睐的服装品类,并且专门推出了校园优惠团购活动。凡客诚品的“校园推广计划”将面向全国20xx余所高校招募凡客诚品校园代理超过2700人,以此打通校园市场的线下渠道。凡客诚品公司还将在20xx年应届高校毕业生中招聘500名优秀毕业生作为储备人才,负责凡客诚品在各大高校的配送、宣传等服务,旨在深拓3000亿元大学生消费市场。其次,我们根据《市场营销学》课本上的知识进行了问卷设计。在《市场营销学》中,根据消费者行为影响因素的分析,我们从消费者的个体因素、环境因素和市场营销因素这三个因素进行了分析。在个体因素当中,我们从消费者的性别、个***好、支付方式、购买时间、地点等方面进行了设计;在环境因素当中,我们针对传统市场和网上购物进行了比较和说明,从中找出当代大学生针对于网上购物的态度和意愿,在网上购物当中想要享受怎样的服务和在网上购物当中存在着那些担心和犹豫。这些都在我们考虑的问题当中;在市场营销环境因素当中,影响市场营销环境因素很多,包括人、物、社会经济状况、社会文化、政治等因素。最为当代的大学生,我们有很多人都没有经济收入,我们所支配的资金来源都是来自于家庭和父母,我们没有多余的金钱用来买我们喜欢的衣服和我们喜欢的东西,凡客诚品的价格相对于大多数的大学生来说,价格还是比较昂贵的,这也是凡客诚品的商品能否在大学校园畅销、实行所必须解决的问题。最后,我们根据我们收集的资料和消费者行为影响因素的分析,我们制定出了凡客诚品重庆三峡学院营销策划方案。
在这个学期的第十三周,我们进行了问卷调查活动。我们所选择的市场定位为重庆三峡学院,这样就为我们的问卷调查节省了很多时间和精力。且现在的大学生有很多都有电脑,相互之间都互有联系,我们通过网络向全校的同学发出问卷,他们只需要花费几分钟的时间就可以填完问卷,然后很快返回给我们,这样我们在没出寝室的情形下,我们就发出和收回了所有的问卷。节约了大量的时间和精力做后面的事情。
在这个学期的第十四、五周,我们进行了本小组调查活动的最后工作——数据分析和策划方案的书写。在数据分析当中,我们总共发放了200份问卷,除去无效问卷,我们总共收回170份有效问卷。在数据分析过程中,我们从性别开始分类,然后后面的每个问题的每个选项再根据