文档介绍：前言
--如何提高销售业绩
销售员入门
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什么是销售业绩
影响销售业绩的因素
如何提高销售业绩
课时结构
4
销售业绩观
一、什么是销售业绩
销售业绩是指开展销售业务后实现销售净收入的结果。
主营产品构成(百万)
名称
占总收入比例
收入
同比变化
成本
毛利率
同比变化
营运车
%
%
%
-%
汽车底盘
%
-%
%
%
配件及修车
%
%
%
%
其他
(补充)
%
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%
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总计
质量因素
环境因素
二、影响销售业绩的因素
沟通因素
心态因素
二、影响销售业绩的因素
服务质量
产品质量
客户
销售人员
二、影响销售业绩的因素
从前有个秀才到集市上买柴,远远看见有一个卖柴的人站着,就大声喊道:“荷薪者过来!”卖柴的人听着莫名其妙,但“过来”两字还是听懂了,又看到秀才招手,便担着柴走过来。秀才问:“其价几何?”卖柴的人糊涂了,但“价”字还是听懂了,于是说了价钱。秀才嫌贵,便说:“外实而内虚,烟多而焰少,请损之。”卖柴的人听了这句话,不知道秀才说的是什么,只好走了……
你能听懂这几句话的意思么?他们未能成交的原因是什么?
二、影响销售业绩的因素
竞争环境
洽谈环境
影响销售业绩的因素
积极的心态
学会适应