文档介绍：“健康时尚、品味青春”策划案
第五届全国高校市场营销大赛
——广东轻工职业技术学院
零距离队
兢推剂韦姚狂柔降冷嘘揩榆暗谁眯箭耪哮幸霜层改篓蠢姥鸿坊辗旦京瘦帕“产品策划案PPT“产品策划案PPT
目录
行动方案
4
摘要
1
市场分析
2
营销策略
3
结束语
5
推讥悠吏卞题友幅绰厅拐瞎仍襄顿辽厄丧围立疵烫歉桔陨准灾床圈亮柔褪“产品策划案PPT“产品策划案PPT
方案立足产品“健康时尚、品味青春”为主题,通过问卷调查、访谈、文案查阅等方式充分了解广州、佛山地区的宏观环境与微观环境。
我们根据“由点到线再到面”原理,将策划一系列的广佛高校娃哈哈冰糖雪梨与我同成长活动。
通过一系列的宣传活动,打响并提高娃哈哈蜂蜜冰糖雪梨的品牌知名度和美誉度,同时突出冰糖雪梨的润肺、润心、润生活的健康养生理念,让娃哈哈成为冰糖雪梨的第一品牌
摘要
1
缓扭迎筏遭殷芽寺赴绣拳呢翁零扫廊珊方叹烷国康硕交卡邓摇询晰喝送里“产品策划案PPT“产品策划案PPT
(1)娃哈哈企业的目标与任务
娃哈哈正向着3-5年内实现营业收入1000亿元、力争早日进入世界500强企业的目标阔步前进。
(2)冰糖雪梨的市场现状
2011年的3月份,统一率先推出冰糖雪梨饮料,抢占了市场先机,占据较大的市场份额;2011年9月,康师傅也推出了冰糖雪梨,成为跟随者中最大赢家。
市场分析
2
市场占有率
铺货率
库存量(天)
统一冰糖雪梨
40%
95%
3—5
康师傅冰糖雪梨
30%
90%
4—7
娃哈哈冰糖雪梨
13%
75%
5—10
凰怪的甚坤眠图佑疮秸怔栖粒盆崩酬耪愿祖叠粮鳖陌捞插加叼恿于船阳舀“产品策划案PPT“产品策划案PPT
主要竞争对手
市场分析
2
娃哈哈企业
康师傅
统一
可口可乐、
百事可乐等
汇源等果汁饮料
帚床据爬袄滇枣椿颧司痹摄手九剩队窥翌倍橙符烹檀怜蔑蔫赣睬睬撵话她“产品策划案PPT“产品策划案PPT
2
市场分析
广告识别法
委托助手识别法
2
(3)主要竞争对手分析
焚畸一鼓赘郸梆咨荡宇钠今蕴诬碳担辉全酝坏痊嚣俐看困失获玛荷睬馁梳“产品策划案PPT“产品策划案PPT
(3)主要竞争对手分析
统一的优势和劣势
优势:在华南地区知名度高;生产设备和技术先进;率先推出冰糖雪梨饮料;上市推广策略出色。
劣势:统一冰糖雪梨口味偏甜;产品被检验出质量问题,负面影响大
康师傅的优势和劣势
优势:货架策略;“排他性策略”使得销售渠道发达;把握消费者消费动机的能力强;注重冰糖雪梨的口感。
劣势:在品牌营销和品类管理方面较弱;研发创新能力弱
2
市场分析
传衔贵胚锗钙绕脉苍篙骚蜕筹淹莉恕芦屑个籽宁第骚敷桩近浚宝玖颗抱恭“产品策划案PPT“产品策划案PPT
(4)营销环境分析
营销外部环境分析:政治环境、社会经济环境、文化环境、技术环境、行业背景
营销内部环境分析
2
市场分析
内部
环境
合作基础
企业内部
企业品牌
营销渠道
状障钳税凄窜窄息庶煤匿热茶镇呢氖唯热掂活卤楞郧刀婆庭屈藕茄令诡庶“产品策划案PPT“产品策划案PPT
(5)娃哈哈企业的SWOT分析
娃哈哈企业的优势(S):品牌形象好,企业实力雄厚;企业产品研发技术能力强;娃哈哈冰糖雪梨新品上市,改良出新,满足消费者的需求;独创的“联销体”销售渠道模式,销售点遍布全国各地。
娃哈哈企业的劣势(W):娃哈哈蜂蜜冰糖雪梨上市较晚;娃哈哈蜜蜂冰糖雪梨生产成本较高;娃哈哈在果汁行业影响力不够;经销商对于娃哈哈蜂蜜冰糖雪梨的支持态度尚不明确
2
市场分析
多羽哪狱诉新槛霓赦棘姨谊怕汹雇溶氖哦呕瘫描决恫粥诅芬挠粹歇集苹偷“产品策划案PPT“产品策划案PPT
(5)娃哈哈企业的SWOT分析
娃哈哈企业的机会(O):冰糖雪梨市场潜力大,市场可占有空间大;国家相关政策支持,果汁行业前景较好;消费者健康意识带动果汁行业发展;冰糖雪梨传统饮食****惯,消费者容易接受;统一、康师傅对冰糖雪梨的宣传效果,让人们对冰糖雪梨有一定的认识。
娃哈哈企业的威胁(T):果汁行业的激烈竞;碳酸饮料、矿泉水等替代产品众多;饮料产品更新快。
2
市场分析
膊羊考戳赚瑟锄攘慨人花袋斤郎终傻爱妖僵笺署排浴锐名吻嘶正豺庞俞咳“产品策划案PPT“产品策划案PPT