文档介绍：目录
1、市场------------------------------------------3
2、市调------------------------------------------9
3、客户-----------------------------------------20
4、产品-----------------------------------------30
5、下一阶段策略---------------------------------35
6、解决之道-------------------------------------42
7、无理由退房-----------------------------------46
8、推广-----------------------------------------51
9、平面表现-------------------------------------57
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—市场—
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金九银十
截至10月30日,9、10两个月商品住宅销售20139套,%。其中10月成交量更是继续下挫,截至10月30日,商品住宅销售8854套,%,%。
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从紧缩到放松
29日,中国人民银行宣布下调存贷款基准利率。自9月15日央行4年来首次宣布下调贷款基准利率以来,央行在短短一个半月时间内已经三次宣布下调利率。
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结语
国家开始执行适度放松的货币政策以应对全球性的经济危机,扩大内需保持经济增长成为当前宏观层面上的大的基调,各个地方开始相续出台房地产救市政策,但效果还没有显现出来或不足以扭转当前的局面。
传统房地产市场交易的金九银十已经过去,成交量持续萎靡,没有出现期盼已久的井喷或回升。
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地块鸟瞰图
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联排
叠拼
自身的品质
老客户
加大暗折
增强品牌的影响力度
热销叠拼带动联排的销售
回笼现金流
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—市调—
8
市调—汤House
指标
建筑面积
15万平方米
容积率
绿化率
31%
物业费
·月
车位
下:小院停车;上:公共停车
产品类型
建筑类别
板楼、联排、叠拼别墅
面积
140-200
平层
无
花园
有
地下室
有
房源
还有3栋叠拼,3栋联排未售
层数
4
价格
报价
12000
套总价
168-240
价值
教育
小汤山中学,小学,双兴苑幼儿园
医疗
小汤山镇医院,小汤山疗养院,六和肾病医院等,其中小汤山疗养院为三级医院,医保定点医院
备注
上叠送阁楼,下叠送花园
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市调—园墅
指标
建筑面积
在售
二期
容积率
绿化率
31%
物业费
·月
车位
北侧停车,送车位
产品类型
建筑类别
双拼、联排、叠拼
面积
190-210
平层
无
地下室
有(算面积)
花园
公共花园
层数
4层
价格
报价
11000
套总价
209-231
折扣情况
一次性付款98折,银行按揭99折
购买力
收入20000以上存款100万以上外籍人士投资客有车族三口之家三代同住四世同堂
价值
医疗
北大国际医院
教育
北京大学法学院、北京农学院、华北电力大学、昌平区实验小学
商业
中关村国际商城、加油站
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