文档介绍：目录
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目录
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MS--是Marketing Servies的缩写,意为行销服务,负责市
场推动,从事消费者推广活动、市场资讯调查及检核活动
的执行,并管理所辖区域的促销员队伍。
促销员--在MS下管理,是公司为做品牌推广或者刺激销售而安排在卖场的人员,促销员在卖场与消费者进行面对面的沟通,有介绍产品、刺激消费的功能。
试吃--公司为了推广的口味被更多消费者认识而采取的一
种地面促销形式,利用在人群聚集的场地进行产品的免费
品尝,部分试吃会作问卷调查。现多用于公司新品上市初
期,在人流密集的卖场执行试吃活动,同时辅助即买即赠
新品,以达到新产品推广的目的。
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In pack--一般直接由工厂完成的捆绑促销。如一箱送
一个口香糖,桶面送榨菜(榨菜在塑膜内)
On pack—绑在产品外面的促销,一般由促销员或理货员
在店内完成捆绑包装。如面霸送饭盒或者桶面送榨菜
(榨菜在桶面塑膜外面捆绑)等。
生动化—为刺激购买而在卖场使用的陈列手段或利用助
物对产品进行修饰的方法,使产品在竞争环境里容易被消费者看到、摸到和买到。
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POS—是Point of Sale的缩写,意为销售终端,即指超市内的前台收银机。透过前台的数据收集店家会随时掌握市场销售状况,目前各厂商为竞争需要也会要求超市提供POS数据进行分享。
客单价—客单价=商品平均单价*每一顾客平均购买商品个数,客单价是超市的生存基础,是评估超市潜力的重要指标。
TM--意为Trade Marketing缩写,即通路企划,是届于企划功能与营业功能之间的桥梁单位。主要职责范围:费用管理、生动化管理、销售支持、品类管理及通路发展的研究。目前各公司开始逐步架设TM,意在专业细化。
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架构—意为框架结构,通常指组织架构,指公司依据业务发展的需要利用图或表格形式而编列的相关组织或单位,体现其工作性质、工作层级和人力的需求
KPI—意为Key Performance Indication的缩写,即关键业绩指标,是通过对组织内部关键项目进行设置,使之成为目标量化管理指标,是把企业的战略目标分解为可运作的目标的工具,是企业绩效管理系统的基础。KPI可以使部门主管明确部门的主要责任,并以此为基础,明确部门人员的业绩衡量指标,使业绩考评建立在量化的基础上。
DPI--意为Day Performance Indication的缩写,即日业绩指标,解释同KPI,DPI区别于KPI,DPI是KPI的细化,DPI主要为日工作指标的制定。
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直营业代—服务于现代通路(量贩、超市、百货、便利、特通)的业务代表即为直营业代。
直营所长—负责管理现代通路(量贩、超市、百货、便利、特通)的一阶主管即为直营所长。
驻店理货员—定义同跑店理货员定义,区别在驻店理货员为固定在一家服务(通常单点月销售在10万元以上),且理货员受店内集中管理的现象较多。
跑店理货员—为加速产品回转、作好先进先出及市场竞争需要而在卖场设立的整理货物的人员,一般依客户拜访频次设定服务点数。
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外埠业代--协助外埠经销商,直接服务外埠二阶之服务人员,具备产品推广说明、陈列(堆箱)、POP张贴、路顺执行、指导助理业代等工作内容。
片区助代--在甲AA、甲***区,协助三阶经销商向批市及片区KA、零售点做商品陈列、POP张贴、市场资讯收集、新品铺市及转单服务之人员
专属业代--乙、丙级片区经销商自有业务人员,公司承担部分费用,专一服务公司产品的人员
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城区、城郊业代--直接服务士多批发商之服务人员,指导助理业代等工作内容,协助城区、城郊经销商服务辖区二阶客户。
城区助代--协助城区责任区内士多批发商向一阶做商品陈列、POP张贴、市场资讯收集、新品铺市及转单服务之人员
外包助代--将公司助代工作外包给另外公司的业务人员
批发市场--指一