文档介绍：地产项目开发流程
1、重新调查项目定位时调查内容
项目地块调查(优势、劣势)
项目周边环境调查
项目交通状况调查项目周边楼盘状况(项目主题建筑风格、户型、配套、物管、销售情况、建成、在建、代建)
区域楼盘基本信息
2、挖掘楼盘卖点
3、突出项目主题
4、开盘时间计划
5、销售策略和营销方案拟定
6、广告策略(广告种类、制作及宣传时间)
7、开盘方式
8、人员组成定位
9、培训计划、培训内容、培训方式
10、售楼书的设计、制作完成时间
11、认购时间及方式计划
12、销售部位置规划确认
13、客户群体定位和销售方案,调整优化
14、营销费用预算
销售面积预确权
围墙广告设计、制作
楼盘装修标准
天花
露台
地面
卫生间
厨房
电话接口
插座、开关
智能化
电梯
外墙
窗
公共部位
园林景观
配套设施
小区园林项目设计进度的跟踪(效果图)
接待中心的装修设计招标、施工(跟踪)
样板房设计招标、施工(样板房的设计风格、家具配套)跟踪
外墙饰面材料选材及招标
铝合金选材及招标
入户门、栏杆选材及招标
智能化方案确定
楼梯扶手选材及招标
效果图、模型设计、制作
售楼书的设计制作
功能楼书(包括装修标准、物业详情、总平面图等)
形象楼书(园林景观效果图、小区全景效果图等)
户型单张
广告宣传用品的设计及制作
销售资料、销售文件
销售书
客户置业计划书(客户购房计划如单价、付款方式、税费、入伙费等)
销售合同、协议(需在会议上讨论)
销售日报、月报表
意向客户登记表
成交客户档案表
应收账款控制表
认购书
付款方式
销售文件:建设工程规划许可证土地使用权证、建设用地规划许可证、建设用地批准书、建筑施工许可证
住宅使用说明书、质量保证书
广告、媒体的联系及广告计划安排
按揭银行选择及按揭方式商定
办公工具、办公设备配备
资料夹
计算机名片
笔
工装
工牌
售楼部家具
销售电话的报装
安全帽
电脑
复印机
验钞机
红外线指示棒
电话机、传真机
接待中心的指示牌、门头广告牌、路牌广告的制作
客户接待中心对外开放
接受意向客户的咨询、登记
累积客源
入伙费的构成收取标准和服务标准
市场调查(区域楼盘基本信息)
营销方案调整优化审定
价格体系的确定
门牌号申报
居委会
派出所
门牌号办理
涉外预售报建
资金监管办理
预售证的办理
开盘广告(报纸、电视等)
开盘仪式
样板房开放(保安、清洁)与意向客户进行进度通报(通知开盘时间邀请意向客户前来订购)
销售现场管理(保安、清洁)
客户接待(现场接待、电话接听)
介绍楼盘情况
解答客户问题
带客户参观样板房
带客户参观楼盘现场
为客户制作置业计划书
记录客户相关资料(意向客户登记)
信息反馈(如需上级领导配合)
电话跟踪
再度接待客户
与客户签订销售合同
收取定金
首期款的跟踪
按揭手续的办理
提醒客户尾款的交纳时间及按揭款的交纳时间性
销售状况日报表及月报表
建立客户档案
更名、退房办理
客户申请
公司审批
实施
市场调查、调整优化营销方案(区域楼盘信息)
报纸、电