文档介绍：海澜之家发展规划
海澜之家发展规划
2012
年店铺计划
2012
年度
kpi
分解
2011
年店铺运营总结
男装行业现状
2012
年店铺计划
2012
年度
kpi
分解
2011
年店铺运营总结
男装行业现状
男装行业现状剖析
一
.2010
年男装市场全年成交趋势
二
.2010
年男装市场全年成交趋势
2010
年男装子行业动态趋势图。可以看出每个子行业在不同时间的占比,对于
2011
年
备货尤为重要
三
.2010
年男装市场上半年行情
四
.2010
年男装市场上半年行情
-
,子行业在不同时期的占比。
五
.2010
年上半年男装市场子行业成交占比
六
.
海澜品牌定位
海澜之家服饰股份有限公司是一家集男装生产,销售为一体的大型服装企业。
品牌自
2002
年推出以来,以
全国连锁,超大规模,男装自选
的全新营销模式引爆了中国服
装市场的新一轮革命,其
高品位、大众价的市场定位,款式多、品种全的货品选择,无干
扰、自由自在的“一站式”选购方式
迅速赢得了广大消费者的喜欢,海澜之家因此被称为
“男人的衣柜”。目前全国有将近
2000
多家门店。
七
.2011
年海澜品牌在市场的占比
2011
年第四季度品牌热卖
top
榜前十位。
七
.2011
年海澜品牌在市场的占比
2011
年第四季度品牌热卖
top
榜前十位。海澜排名第
93
名,全年有较大的提升。
七
.2011
年男装客单价趋势
十二月份男装市场客单价。
八
.2011
年男装市场消费者年龄分析
2011
年男装市场消费者性别,年龄的分布图。男女比例基本趋向
1
:
1
,年龄以
25-
29
岁为主导。
九
.2011
年海澜之家消费者性别分析(
12
月最新数据)
2011
年海澜之家店铺消费者性别占比,女性消费者大于男性,可以针对这一情况,可以
针对特定的群体做会员营销。
25-29
岁目标消费群体占比最大。
十
.2011
年海澜之家消费者年龄分析(
12
月最新数据)
十一
.Top
品牌分析
劲霸(
中国
)有限公司创办于
1980
年,现公司拥有固定资产
亿元,面积
300
余亩,建筑面积
10
多万平方米,员工
3000
多人,
全国设立了
3000
多家形象统一管理规范的品牌
专卖店
,是中国
商务休闲服饰的开创性品牌,是唯一一家
专注于茄克研发
设计
的
男装
企业,一直引领国内服装服饰
潮流
,是唯一入选
巴黎卢浮宫
的中国男装品牌。
品牌优势:
31
年的老品牌,品牌影响力巨大;专注于夹克,并以夹克带动其他子行业的发展;整体风格偏于时尚休闲,是中国商务休闲服饰的开创性品牌。
十一
.Top
品牌分析
利郎
(
中国
)
有限公司始创于
1987
年,是一家集设计、生产、销售
西服、衬衫等商务服装为主
的国家大型工业企业,商务服装第一品牌,现拥有固定资产逾
10
亿元,分公司
32
家,海外办事机构
3
家,专卖店(厅)
3572
个,国际化标准工业园三座,厂房面积
517690
平方米,从业员工
15000
余人,其中技术研发及管理人员
1507
人,年产服装
2000
万件
/
套,销售额超
30
亿元。
品牌优势:定位明确,以商务风格为主,分为商务休闲、商务正装、商务运动、东京系列等;工艺精湛、款式新颖、质量上乘,适合中国消费者的品味。品牌知名度较高,逐步走向世界。
2011
年店铺运营总结
一
. 2011
店铺运营小记
主题活动
6
月
14-6
月
19
号,第一次参加淘宝的主题活动
-
父亲节专场,销售额首次破万。
淘宝商城大促,成交额突破
7w
。
淘宝
C
店大促,成交额突破
8w
。
,
25
圣诞节活动,成交额突破
9w
。
2012-01-03
,店铺成交突破
10w
。
店铺区块的优化
二
. 2011
店铺运营小记
3.
标题优化,现已完成店铺所有产品的重命名。
宝贝的细化分类。
5
月,
7
月份,
12
月份三次首页改版上线。
店铺主题标签页和
banner
的制作