文档介绍：黑龙江农业工程职业学院经济管理学院
毕业论文
题目农村快速消费品市场营销策略研究
学生姓名
学号
专业市场营销
指导教师
 
 
 
 
二零一二年月日
目录
毕业论文中文摘要 1
一、快速消费品概述 3
二、农村快速消费品市场特点 5
(一) 价廉的快速消费品销售较快 6
(二) 传统节日快速消费品消费火热 6
(三) 快速消费品新产品推销较慢 7
(四) 快速消费品消费分散 7
三、农村快速消费品市场营销存在的问题 7
(一) 品种较少 8
(二) 包装不够合理 8
(三) 价格过高 8
(四) 营销渠道过长 9
(五) 服务质量不高 10
(六) 部分产品质量较低 10
(七) 促销方式单一 11
四、农村快速消费品市场营销策略 11
(一) 优化产品种类 12
(二) 合理化产品包装 12
(三) 降低产品价格 12
(四) 简化营销渠道 13
(五) 提高服务质量 14
(六) 增加促销方式 15
五、结束语 16
参考文献 17
致谢 19
毕业论文中文摘要
随着我得到普遍提高,目前,中国已经成为快速消费品的制造以及消费大国。随着我国加入WTO, 快速消费品市场领域的竞争越来越激烈。在面临越来越多的跨国生产公司跨入国门以及消费者们越来越理性的消费行为等问题时,如何在惨烈的市场竞争中求得生存之机并取得长期发展,已成为国内专家和快速消费品企业领导研究的热门话题。
面对在快速消费品企业竞争日益激烈的今天,笔者对农村快速消费品市场展开研究,首先对快速消费品的概念和特点进行分析,分析农村市场的特性及快速消费品在农村市场的营销状况和农村快速消费品市场的竞争特性,然后提出农村快速消费品销售存在的问题,最后提出解决问题的办法和策略。在快速消费品企业竞争日益激烈的今天,加强对农村市场的研究并制定相应的市场营销策略是快速消费品企业提高市场竞争力的重要手段。通过研究快速消费品企业农村市场的营销策略,将实现提高快速消费品企业的竞争能力的目的,并且对整个行业的发展也起到积极的推动作用,有利于生活消费品企业的发展。
关键词:快速消费品;农村市场;营销策略
一、快速消费品概述
(一) 快速消费品概念
快速消费品是指周转周期时间较短、流转速度较快、价值不高、易于消耗、消费者分布广、购买频率高、购买持续时间长的消费品。快速消费品主要是人们生活消费的必需商品,主要包括香皂、牙膏等日化类产品,以及烟、酒、饮料、小吃等副食类产品。
快速消费品行业通常有四个子行业:第一,个人护理品行业,主要包括口腔护理品、护发品、个人清洁品、化妆品、纸巾、鞋护理品和剃须用品等行业;第二,是家庭护理品行业,主要包括洗衣皂和合成清洁剂为主的织物清洁品行业以及以盘碟器皿清洁剂、地板清洁剂、洁厕剂、空气清新剂、杀虫剂、驱蚊器和磨光剂等为主的家庭清洁剂行业;第三,品牌包装食品饮料行业,主要包括健康饮料、软饮料、烘烤品、巧克力、冰淇淋、咖啡、肉菜水果加工品、乳品、瓶装水等行业;第四是烟酒行业,主要包括白酒、红酒、啤酒、洋酒等。
(二) 快速消费品特点及消费特征
快速消费品的特点主要有以下几点:
1、周转周期短
周期短由快速消费品本身特性所决定,快速消费品属于易耗品,流转速度快,消费者购买频率高,因此产品的周转期特别短,特别是日化类用品属于消费者的生活必需品,消耗量特别大。
对于快速消费品生产企业来说,做好消费者购买的引导工作,有助于加快产品的周转周期,实现企业产品销售量的快速提升。
2、产品保质期较短
快速消费品多是与人们的日常生活紧密相关的产品,由于其流转速度很快,产品制作时对产品的保鲜要求和质量要求也较高,快速消费品一般从生产到消费只有一个较短的保质期,这样对快速消费品的分销速度要求很高。
3、分布范围广
快速消费品多是便利品,范围分布广泛,全国范围内都有他们的分布,满足了消费者购买商品的方便、快捷的需求。因此,在快速消费品营销渠道建设中必须把“便利性”作为至关重要的因素来考虑。
4、产品单价低
因为快速消费品消费者是广大的群众,不可能采取少量定制的方法进行生产,所以厂家通常选择批量化的生产,这样可以实现规模效益从而降低成本。快速消费品单位价值低,但是因为种类多,而且涉及面广,所以一般家庭对快速消费品的需求很大,这样加起来总额还是很大的。
5、产品差异小
快速消费品的技术含量相对较低,由于开发的市场环境使得资源的获取更加的容易,所以在快速消费品在产品本身上的差异不是很大,所以这样更加需要另外的优势来凸显企业的产品特色,企业在不断地定位产品,打响自己的品牌知名度,这样才能让消费者记住这个品牌,才能产生对此品牌的依赖性。
6、售后