文档介绍：洪客隆“第一街区”公寓营销策划方案
江西洪客隆集团是按照现代企业制度建立的集团化公司,对外投资额30亿元,以百货零售业、房地产业、酒店业为主要投资对象,目前,洪客隆集团旗下拥有十八家全资、控股、参股和关联企业。
     集团公司以资本运营和投资管理为核心,秉承“资源获取最大化、资源利用最大化”战略原则,使企业快速与稳健的发展。公司贯彻“以人为本、以客为尊”的经营理念,并聚集了一批高素质的经营管理人才和专业技术人才,有独特的管理体系、灵活的运作机制和经营风格。
集团所属的洪客隆百货经营面积为25万平方米,拥有大型零售网点20家,年销售收入近30亿,以南昌市为中心逐步辐射江西省各地市。洪客隆地产开发面积约150万平方米,已形成地商合一的开发模式。2008年集团实现销售35亿元,连续两年进入“中国服务企业500强”、“江西省企业100强”。
其旗下投资开发的房地产之一就是洪客隆“第一街区”,主要开发的就是小户型公寓,针对开发的品种,设计了一套洪客隆“第一街区”的营销售策划方案。
“第一街区”公寓在南昌地产市场销售的SWOT分析
1、优势
品牌优势
第一街区是由洪客隆集团投资建设,,,将建设成为集商业、住宿、办公、酒店、休闲娱乐等为一体的城市钻石商圈,规划业态有大型超市、SOHO、酒店式公寓、金钻商铺等。洪客隆集团是江西本地有名的企业,旗下的“第一街区”公寓在南昌房地产行业也是颇具盛名。
资金优势
第一街区有着雄厚的资金优势,开发商的实力也很强,是江西的知名企业。
地段优势
“第一街区”位于红谷滩中心区主干道红谷大道与春晖路交汇处,处在八一桥北端与南昌市行政中心的中间点,是未来南昌CBD真正的核心所在。
发展潜力优势
市政府坐落于此,城市的发展也在这里焕发的新的动力。随着洪都大桥的开通,以及地铁线的开工,成为了一条新的城市纽带,牵动着整个红谷滩新区的发展。还有数不尽的高楼林立,住宅区、写字楼、酒店、商业中心,必将带给红谷滩新的活力。
设计优势
“第一街区”由美国TONTSEN建筑设计事务倾力设计,在建筑造型的设计上注重塑造群体形态的可识别性,设计中注重建筑的细致刻画,同时通过与周边项目群体空间组合体现整体造型艺术美,使第一街区成为南昌城市中的一个新的建筑景观示范区。在建筑上独具特色,围合而成的欧式古典院馆,有着公馆式的质感。中庭园林更是如画龙点睛,草地绿树等各种景观让人在城市中心无限接近自然,为商务精英量身订造的奢享产品,在工作和享受之间,回归自我,实现自由精神。
(6)高得房率
在住宅型楼盘里,82%的得房率不算高的,可是对比公寓来说,82%的得房率可以是相当高的,在同类型的公寓里,可以说是一枝独秀的.
2、劣势
(1)产权70年,商业用地
虽然对于公寓来说,市场上大多都是商业用地,但是也有着许多拥有着70年住宅产权的公寓。除了产权年限问题,还有着许多的联系,例如:用水用电,商业就水电就比住宅的贵的多了,长年下来是一笔不小的开支。而且还少了以后还牵涉到很多层面,有着不一样的地方。
(2)首付高
因为属于公寓商业性质,需要首付50%。对于买房者来说是一笔不小的付出,拿出这笔钱来说压力比较大,尤其针对每一次置业想买小房型公寓的年轻来说更是困难。但是公寓的主要对像还