文档介绍：孙子兵法保险手册
· 单元1 计篇- 2002/12/31
· 单元2 作战篇- 2002/12/31
· 单元3 谋攻篇- 2002/12/31
· 单元4 兵势篇- 2002/12/31
· 单元5 虚实篇- 2002/12/31
· 单元6 九变篇- 2002/12/31
单元1 计篇
【原文】
孙子曰:兵者,国之大事,死生之地,存亡之道,不可不察也。
故经之以五事,校之以计而索其情:一曰道,二曰天,三曰地,四曰将,五曰法。道者,令民与上同意也,故可以与之死,可以与之生,,阴阳、寒暑、时制也。地者,远近、险易、广狭、死生也。将者,乔、信、仁、勇、严也。法者,曲制、官道、主用也。凡此五者,将莫不闻,知之者胜,不知者不胜。故校之以计而索其情,曰:主孰有道?将孰有能?天地执得?法令执行?兵众孰强?士座孰练?赏罚孰明?吾以此如胜负矣。
将听吾计,用之必胜,留之;将不听吾计,用之必败,去之。
计利以听,乃为之势,以佐其外。势者,因利百而制权也。
兵者,,用而示之不用,近而示之远,远而示之近;利而诱之,乱而取之,实而备之,强而避之,怒而挠之,卑而骄之,佚而功之,亲而离之。攻其无备,出其不意。此兵家之胜,不可先传也。
夫未战而庙算胜者,得算多也,未战而庙算不胜者,得算少也。多算胜,少算不胜,而况于无算乎!吾以些观之,胜负见矣。
【译文】
孙子说:"战争是国家的大事,是军民生死、国家存亡的关键,不能工巧匠认真加以考察研究的。
因此,要通过五个方面来研究和策划军事问题,从七种计谋情况分析比较敌对双方的军事情况,以探求战争的胜负情形:一是政治,二是天时,三是地利,四是将帅,五是法制。所说的政治,就是要让民众与君主有共同的的意愿。这样,民众就会为君主而死,为君主而生,而不惧怕危险。所说的天时,就是指昼夜、晴雨、寒冷酷暑、四时季节的变化。所说的地利,是指路程的远近、地势的险峻或平坦、战地的宽广或狭窄、地形对攻守进退的利弊。这里的说的将领,就是指将领的智慧才能、赏罚有信、爱抚士兵、勇敢坚毅、军纪严明。所说的法则,是指军队的组织体制、各级将领的统辖、军用物资的供应管理。凡是这五个方面,作为将帅,不能不知之。充分理解这些原理,就能取胜,不掌握这些原理,就不能取胜。所以要通过对七种计谋的比较来探求战争的胜负情况。那就是:哪一方君主政治开明?哪一方面将帅更有才能?哪一方占据天时地利的有利条件?哪一方的法令能够贯彻执行?哪一方的军队实力强大?哪一方的士兵训练有素?哪一方赏罚公正公明?我根据这些情况,就可以判别谁胜谁负了。
将领能听从我的计谋,使用这种将领,用兵作战就一定能取胜,应该留用他。将领不听从我的计谋,使用这种将领用兵作战就一定会失败,应当不用他。
有利的计谋已被接纳,还要造成一种态势,作为外在辅助条件。所谓态势,就是根据敌情的变化采取有利于已的相应措施。
作战,讲究的是欺诈的方法。因此,能打却装作不能打,要打却装作不要打,向近处运动却装作要向远处运动,实际要向远处进攻;敌人贪利,就以利引诱他;敌人混乱,就乘机攻取他;敌人兵力坚实,就要注意防备他;敌人势力强大,就设法避开他;敌人易怒,就挑逗骚动扰他;敌人力弱卑怯的,就设法使之骄傲;敌人休整良好的,就要设法疲劳他;敌人内部团结和睦的,就设法离间他。要在敌人意料不到的地方。这些都是军事家的用兵指挥之妙,是不能预先加以刻规定的。
凡作战之前就预计到能取胜的,是因为筹划周密,有利条件充分;有利条件缺乏。筹划周密、有利条件多的就能获胜,筹划不周密,有条件啊!我据此观察,战败的情况也就显而易见了。
计划周详
孙子兵法说:"夫未战而庙算胜者,得算多也,未战而庙算不胜者,得算少也."
也就是说,无论是作战或从事任何行业,都该要有周详完善的计划,才能毕其功于一役,嬴得最高的胜利。
世上的行业千奇百种,为什么你要选择保险业?保险公司成千上百家,为什么你会选择这一家?究竟是为名?为利??
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尤其从事保险的销售,与一般的商品销售大不相同,一般的商品是有形的、具体的,好坏不辨自明的,有的商品甚至还可以试用;保险却不然,它是无形的、不具体的、一般人不易了解的。
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既然要想