文档介绍：瓷砖渠道小区推广方案
瓷砖渠道小区推广方案:陶瓷小区推广方案
迪亚陶瓷公司
小区推广培训教材
编制:营销办公室
日期:XX年12月30日
浅谈建陶小区推广渠道的开发
众所周知,建陶销售商往往要经历下述几个成长阶段。首先,卖产品求生存;其次,建通路求发展;最后,创品牌求双赢。换言之,如仅仅只卖产品必然会引爆价格战;没有健全与稳固的销售通路就难以凸显商家优势;就算有了以上基础,如不倾力于品牌的打造也难
于营建厂商持续双赢的验胜局!
暂且放弃大噶的方面不谈。小而言之纸,小区推广实属建陶销竣售通路的一种模式。小盆事情里
面蕴含大文章,辱好好理一理,或许收获邀不匪。
顾客在哪里
销售由终端就应该在哪里
位大多从事建材销售的经拇销商都有这样的感叹:觅“怎么来建材市场的人殖越来越少了,市场人气堂越来越淡?”市场表面鞭上是没有以前那样了,靖营销应随需要而动,顾行客在哪,我们的销售终列端就应该在哪。
随俺着人们生活方式的逐渐炼变化,顾客购买瓷砖的釉方式也在发生着变化。
终
以前的购砖方式“梅逛建材市场→选择花色羔→选择品牌→成交”
现畸在的消费者购砖,有很杂多种选择方式,
现请在顾客不再只是在传统予摊位制的建材市场购买濒建材,除此之外,他们骗还有设计师推荐、小区肆的临时门店、互联网、正建材超市等其它选择。桶顾客选择多元化了、客忿源分流是不可逆转的事跃实。
追要溯源,那逆顾客从哪里来?回哪里扫去?小区!小区是最靠嫂近顾客的“末端”,那钥么小区就是我们销售工尉作的“前沿阵地”,小蔚区拦截业务就是冲锋陷台阵的“先锋队”,在小泣区设置道“屏障”,将淤顾客拦截在竞争对手之灭前,就领先了对手一步谁。一步领先,令整个营克销工作步步领先。
具体呼如何拦截呢?详见以下厄步骤分解。
一、小区推绪广在建材销售通路中的树作用与意义
小区推押广这种销售通路是店面木销售工作的一种延伸,孽通过它可以更多、更早维地创造品牌与消费者直正接接触的机会。大家都插知道,现在是快鱼吃慢杆鱼的营销时代,谁能最脂先抢占消费者的心智,克谁就能更多地赢取市场炽份额!
长远来讲,劈小区推广还可以简化建芦陶销售的许多中间环节逸。我个人认为建陶产品蹿的利润空间与其它许多糊行业相比还是较高的。石但近几年却有许多销售映商仍无法控制一个合理瞻的利润点,这与建陶产镍品销售通路中间环节多轰、中间费用高等因素是瞒有很大关系的。
如这此说来,简化销售中间皂环节,降低中间费用,渺将实惠实实在在留给消饶费者,不失为建陶品牌孙经营需要长远思考的一顶个方向。故小区推广渠
账道也日益受到了销售商甘的重视。
二、小区推广赫在市场终端实施的现状学与原因。
近年来,轨小区推广、电子商务等朱直营渠道慢慢地被建陶级销售商应用了起来,但枪很少有商家将小区推广皮渠道建设得卓有成效。矾往往是虎头蛇尾、有始脂无终;甚而还会产生“微保卒丢车”的现象:得宛到了业主,却得罪了设猖计师或装饰公司。有的阅还出现人员流动频繁的逾状况,没有发挥出利用指小区推广活动来培养、澡锻炼和储备人才的作用摔。
那么,个中原因究竟涸在何处呢?
首先,湖销售商有操之过急的心祈态,前期工作没有很好盂地平衡各销售环节的利跪益关系。俗话说,市场寒规律要遵守、消费****惯彼要尊重。短期内我们是辉不能大刀阔斧地砍掉许驭多中间费用的,而应进羽行各通路的有效整合。憎等到****惯改变了,品牌疹在当地市场真正强势了睁起来,方能干净利索地雾摆脱不必要的中间环节胁。
其次,人员组织芦架构设置不合理,要么源人多势众、人浮于事,疡要么单兵作战、无依无拯靠。
还有的情况是和,有兵马却缺乏相应的帧管理机制:人员上了小寄区,就等于进了隧道,船而销售商往往又缺乏“夹隧道管理”的经验,一驳切全凭自觉性。
再窒次,销售商给小区推广鼻人员搭建的工作平台不淡够充分。如政策支持,闯内部部门间的协作,合耗理的公关、交通、通信争费用等。
最后,小栽区推广工作往往是制订罩了制度,却缺乏必要的盛指导和有效的激励。这信样一来,制度虽然约束唁了员工的行为,但很多栓员工却不知道小区推广胡工作如何开展并怎样找碘到突破口。久而久之,排若对员工的激励机制又尉跟不上的话,不出一段巩时间,员工的心态也就
痴会彻底疲惫了下来。
三幻、某区域市场小区推广苗案摘要
1、锁定目标小食区。要求:
,规模惑大,与所要推广的品牌简产品定位相匹配。
,便于统刚一开展推广工作。
、知名斗企业的集资统建小区为鼻重点目标。
。
2、小区峨推广组的组织架构设置杨:
以“多组竞争,痈一区一组”为原则。也睫就是说最好选择二至三贞个小区同时开展推广工大作,每区一组人马,每矿组设定三个人,其中