文档介绍：经济物流
供应链环境下采购商合作
伙伴关系及组织性质
□高爱颖刘凯段伟常
摘要论文分析了企业合作伙伴关系的概念,提出了以采购商为核心企业
的供应链流程,研究了企业合作伙伴的组织性质,并对供应链环境下企业合
作伙伴的集聚性和共生性进行了探讨,为供应链环境下企业采购伙伴关系管
理提供了依据。
关键词采购商合作伙伴关系组织性质 61
随着供应链环境的日趋复杂以及市场资源的加速优化配置,企业要想在激
烈的市场竞争中保持并不断提升核心竞争力,仅凭自身力量远远不能满足市场
多样化的需求,供应链上的多个企业不可避免乃至必然要与其他企业相互关联、
相互作用,企业间的关系也发生了改变,逐渐形成了供应链环境下的企业合作
伙伴关系,这是一种新型的复杂的合作伙伴关系。合作伙伴关系管理在企业的
发展和决策中起到了举足轻重的作用,也开始成为学术界和企业界关注的焦点
和热点。采购商作为承接供应链上游供应商并联结下游客户的供应链关键节点
企业,其合作伙伴关系管理十分重要。
一、企业合作伙伴概述
“合作伙伴”一直以来是研究者和企业界关注的热点问题。飞利浦是最早
关注合作伙伴的欧洲公司之一,它提出了“”这个术语。实际调
查研究数据表明,全部供应商关系中只有不到称得上是“合作伙伴关系”,
然而这些供应商要对采购商总采购量的负责,可见企业之间的“合作伙伴
关系”具有非常重要的意义。对于“合作伙伴关系”, 学术界已经进行了一定
的研究。
() 年将合作伙伴定义为“在相互信任的基础上与数量有
限的供应商建立长期关系”。
()随着该领域学术研究和企业实践的不断深入, 年和
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认为“伙伴”指与你的公司
正保持着买卖关系的公司,包括对延
期时间的约定、信息共享以及共同承
担由这种关系带来的风险和收益。
() 和于年
将供应链伙伴关系定义为:在供应链
内部两个或者两个以上独立的成员之
间形成的一种协调关系,以保证实现
某个特定的目标或效益。
()刘昌贵、但斌()认为
供应链环境下企业合作伙伴关系是供
图以采购商为核心企业的供应链网络结构图
应链成员企业之间以正式或非正式的
契约形式达成的具有相对稳定性和运系,有的学者综合这两种形式提出了力量和主要执行者。因此,企业之间
作协调性的竞争性合作关系。混合型合作关系。不断进行经济活动的本质决定了企业
()年马士华等将供应链伙综合以上分析可知,企业合作关之间的相互影响或依存关系不是短暂
伴关系定义为供应商与制造商之间, 系的发展经历了“单纯买卖交易—竞的,而是连续不断、动静结合、反复
在一定时期内的共享信息、共担风争—合作—竞合⋯”的过程,是一个进行的。
险、共同获利的协议关系。从普通伙伴关系到战略伙伴关系演进
三、采购商合作伙伴的组织
()何谦、龙雪松()认为的过程。因此,供应链环境下采购商
性质
“关系”是两个和多个客体、人和组织合作伙伴关系是一种以供应链为载
62 之间的一种联系。关系在涉及到人和体,优化资源配置,不断提升企业核组织的本质
组织的时候,理解为由双方各自或共心竞争力,具有“信任、信息共享、共罗纳德· 科斯认