文档介绍：关于泛华保险车人全包
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泛华模式的关键在于不断地增加上游保险公司和下游保险人、经纪人对其平台的黏性,强化其自身于产业链中的纽带作用。2005年,。泛华保险通过构建“后援平台+个人创业”的风投式商业模式,取得了高于行业平均的增长速度,并且实现了强劲的盈利。
后援平台是基石
泛华保险的前身为广东南枫汽车俱乐部(后组建泛华集团),以发展会员的方式为汽车会员提供包括汽车救援、汽车牌照和按揭贷款等服务,相继在全国十多个城市成立了50家汽车俱乐部和按揭服务公司,积累了超过150万的客户资源。当发现向会员销售车险是盈利的有效途经后,由此开始进入保险专业中介领域。2005年8月,全面介入寿险业务领域。
事实上,庞大的汽车俱乐部会员成为泛华销售保险产品的重要资源。一般而言,车主不但要为汽车本身投保,而且因具备较强的投保意识和支付能力,本身就是保险公司的潜在客户。泛华通过汽车俱乐部的详细会员资料,将业务范畴从单一的车险延伸到车主的其他财产保险和家庭成员的寿险等业务,充分挖掘了会员潜在的价值。
2006年,公司实现利润5740万元。盈利大幅增长的理由,除销售的规模效应外,更主要的是建立了统一的后援平台。
泛华保险建立的统一的后援平台,通过服务共享降低运营成本。所谓后援平台,可以概括为“三个统一和四个中心”,即统一的财务内控系统、统一的作业流程、统一的人力资源管理系统,以及信息技术中心、产品中心、培训中心和品牌与服务中心。实际上,后援平台是泛华保险搭建的产品、培训、管理、财务、数据、服务等涵盖保险销售整个产业链的管理平台,通过与旗下各业务机构对接实现管理平台共享。
个人创业扩张风投
以统一后援平台为支持,泛华保险推出个人创业计划,吸引具有丰富经验和人脉关系的优秀人才加盟,大大加快了销售X络的建设步伐。
在保险公司营销员“移民潮”的大背景下,泛华保险的个人创业计划取得了事半功倍的效果。由于保险公司无法解决营销员的归属感以及客户多元化需求与单一公司产品服务局限的矛盾,优秀保险营销员纷纷投向保险专业中介或自立门户。
基于此,泛华保险制定了一套个人创业计划流程。泛华将根据合资公司的现有价值,决定支付给创业者的转让金额,通常公司价值等于当前利润的7倍左右。
自2006年8月签约第一个创业者后,泛华保险几乎每天都能接到加盟申请。“后援平台+个人创业”成为泛华保险以“核裂变”速度发展的源动力。截至2008年12月31日,泛华拥有40家保险公司、5家保险经纪公司和3家保险公估公司,包括352个销售和服务X点,保险人28886人,X络覆盖17个省市,所辖分支机构已基本覆盖珠江三角洲经济圈、长江三角洲经济圈、环渤海经济圈和以四川为