文档介绍：办公用品网络营销可行性方案一、网上办公用品店介绍网店性质:文具办公用品店铺电子商务模式:BtoC,BtoB店铺名称:熊哥取经服务宗旨:真诚服务,质量保证网上开店方式:在淘宝网站上注册会员,开始个人的网店二、商品种类介绍办公用品:墨盒、A4打印纸、收银纸、便利贴、订书机;文具用品:各种本子、考试专用笔、铅笔、橡皮、笔袋、彩色笔等;三、商品主要针对客户群体主要针对:在校学生、个体经营户、公司白领等;四、行业分析中国办公文具产品消费市场主要集中在沿海经济发达地区,其中70%左右集中在广东、浙江、江苏、上海、北京5个地区。%,江苏18%,%,京、津、%,鲁、%,闽、%,湘、赣、%,%,%。国内有800万户企业、2亿学生和各级政府机关等庞大的消费群体,最近几年来中均每年12%的速度高速增长,行业专家预计中国文具市场将以每年5%-10%的速度增长,中国文具消费市场潜力十分巨大。五、行业特点中国文具产业链上下游企业多达10万余家,,供应商约3万家零售终端约3万家。销售额超过10亿以上的企业寥寥无几,5亿元以上的企业仅5家,1000万以上的约占5%,规模以上的企业约占10%。,70%集中在广东、浙江、江苏三个地区。中国文具制造企业在区域分布上非常集中,但是市场集中度却相当低。文具行业销售前十名企业的年销售总额不到市场总额的10%。中国文具行业现状是:制造企业在区域分布上非常集中,但市场集中度却相当低,产品同质化严重。文具行业发展趋势:产品消费趋于个性化;销售趋于渠道扁平化、商务电子化;文具产业竞争模式将由单一企业的竞争演变为整个供应链竞争,制造商向服务商转变。六、市场容量和结构中国文具行业(不包括办公设备和家具)市场容量约1500亿元,约合215亿美元,全球文具市场总量约2500亿美元,%。中国文具市场行业,其中办公耗材占41%,约615亿元,文件处理用品占13%,约195亿元,书写工具类占10%,约为150亿元,本册类和桌面用品各占7%,均为105亿元,教学及学生用品占9%,约为135亿元。七、我国文具行业市场发展的五大特点: 1、市场潜力大,购买力增加。,大中学生约4000万人,成人在校生约500万人,企事业单位领导约3400万人。社会的发展要求进一步增强国民的文化教育素质,教育投资大幅增加,文具行业有着十分广阔的消费市场。2、文仪用品多元化、多层次消费结构已经形成,且向高档产品发展。 3、电脑网络技术的发展,传统的办公和学习方式发生了新的变革。 4、在商品流通环节上,外资企业已进入了批发零售业,如沃尔玛、易初莲花等,在电子商务方面也有较强的发展势头。去年,“某国际办公用品旗舰店连锁企业”在上海的开业,更是加剧了行业竞争的品牌旗舰式竞争。 5、政府的采购已从试运行扩大到普遍行为,较高价值的办公用品如复印机、传真机将很快纳入政府采购范围,普通办公用品也逐渐纳入政府采购范畴。 随着文具专卖店、专业化市场的渐趋成熟,批发市场影响力逐渐减少。这就要求经营者的管理水平和服务内涵要向高层延伸,以品牌为主的中高档产品将成为消费的主流