文档介绍：夏朗手机市场营销推广策划案策划团队:千禧曼波摘要中国手机市场已经步入成熟期的发展阶段。在此阶段中,外资品牌占据着国内手机市场的绝对份额,而在国产自主品牌中,各大手机品牌厂商也争的不可开交。在此情况下,“夏朗”这一新兴的国产自主手机品牌如何打开国内手机市场的大门?在以上营销环境的基础上,“千禧曼波”团队结合“夏朗”自身的企业理念和营销目标,我们给夏朗手机进行了SWOT分析。根据SWOT分析和消费者购买行为模式分析,再结合之前的市场调研,我们最后在STP中确定的目标人群和夏朗已有的目标人群保持一致,但在随后的市场定位中我们走差异化营销路线,对夏朗手机进行了精细化定位,即把夏朗产品定位为“酷玩一键通”娱乐手机。在精细化的市场定位后,我们为夏朗制定了4PS战略、并根据4PS战略的核心思路制定了本次方案的营销战术。在本次策划方案中,产品推广的基础是4PS中的产品策略,而产品策略中的“Justforyou”、“Moreforyou”、“Allforyou”的产品理念分区是本次策划的灵魂。它指导着后面的渠道策略、定价策略、促销策略以及营销战术。营销战术也是本次策划的实施部分,它根据4PS中的产品理念分区制定了对“Justforyou”、“Moreforyou”、“Allforyou”三种产品理念配置以不同战术的实施方案,使三种产品理念兵分三路包围市场。并在每个产品理念的营销战术中,制定了不同的活动。在营销战术的指导下,最终再通过具体的活动起到产品和品牌的宣传推广作用。目录摘要…………………………………………………………………………………………2环境分析宏观环境分析………………………………………………………………………5企业内部环境分析…………………………………………………………………14竞争者分析…………………………………………………………………………15消费者购买行为分析………………………………………………………………20SWOT优势…………………………………………………………………………………23劣势…………………………………………………………………………………25机会…………………………………………………………………………………26威胁…………………………………………………………………………………27STP市场细分……………………………………………………………………………28目标市场……………………………………………………………………………29市场定位……………………………………………………………………………314PS产品策略……………………………………………………………………………32价格策略……………………………………………………………………………37渠道策略……………………………………………………………………………40促销策略……………………………………………………………………………41CIS企业形象识别系统MI……………………………………………………………………………………………45BI……………………………………………………………………………………………46VI……………………………………………………………………………………………47营销战术“Justforyou”理念产品营销战术……………………………………………50“Moreforyou”理念产品营销战术……………………………………………56“Allforyou”理念产品营销战术……………………………………………60附录一:调研报告…………………………………………………………………………65附录二:调查问卷…………………………………………………………………………81下图是本次策划方案的结构框架图:宏观环境分析2009年,手机行业在全球经济危机寒流的冲击下,表现出了与以往完全不同的发展竞争态势。几大国际手机品牌的排名在经济危机的裹挟下,你上我下,几家欢喜几家忧。领军品牌诺基亚财报出现赤字,昔日王者摩托罗拉跌入谷底,索尼爱立信也在一旁抹泪,唯有韩国品牌三星、LG业绩逆势上升,进入行业前六名。同时,苹果、黑莓的快速崛起又成为昔日手机巨头们的一块儿心病。全球手机市场洗牌在即,中国手机市场又蕴含着许多变数。国家宏观环经济状况2010年上半年,在国际国内复杂的环境下,中国经济增长速度适度回落,但仍然总体保持了回升的发展态势,正朝宏观调控的预期方向发展。上半年国内生产总值172,840