文档介绍：《快速提升汽车销售业绩》
专题一: 业绩提升从细节开始
汽车销售企业总会把眼光盯在一些看似大的环节与问题,往往会忽视了一些看似很小但影响巨大的因素,正是这些小问题却成为了导致最终销售失败的诱因。如何从细节做起,消除一切可能影响成功销售的因素?
专题二: 顶级汽车销售的五项技术
2.      “望”——明察秋毫
3.      “闻”——把握成功销售的制胜先机
4.      “问”——专业汽车销售的沟通术    
5.      “切”——判断并确认客户的真实需求    
6.      “聆听”——比陈述更有效的销售方法
专题三:流程致胜——专业的汽车销售流程
——销售成交率为什么不高
——什么因素影响了顾客的选择
专题四领先你的对手——实现汽车产品的差异化销售
——实现汽车产品差异化销售的手段
专题五  汽车销售的高级技术——客户需求的深度开发
专题六: 汽车产品的魅力展示
1.      影响顾客购买汽车产品的主要因素
2.      汽车产品魅力展示的八大方法
3.      汽车产品展示中应注意的问题
专题七  客户的有效跟进
1.      你每天失去了多少可能成交的机会
2.      如何才能让准客户留下完整资料
3.      留下准客户的资料后应该做什么
4.      做好电话中销售汽车的准备
5.      AIDA电话沟通技巧
6.      决不放过任何可以销售汽车的机会
7.      准汽车客户跟进的要点
8.      圆满结束一个准客户的跟踪电话
专题八  客户异议的有效处理
1.      正确认识汽车销售中的客户异议
2.      “专业”是处理客户异议的基础
3.      汽车销售中的客户异议剖析
4.      汽车销售中最失败的做法——澄清客户的异议
5.      客户异议的处理技巧
6.      客户异议处理水平的测试
专题九  独具特色的汽车产品成交技术
1.      不能让成交失败的情况重复发生
2.      影响汽车产品成交的因素
3.      汽车产品成交的前提条件
4.      有效削弱客户的谈判优势
5.      不是什么条件都可以让步
6.      攻克客户的最后一分钟犹豫
7.      签订汽车销售合同后要注意的问题
8.      汽车产品的成交技术与方法 
9.      有效避免已成交客户的后悔行为
专题十  客户危机的有效处理
1.      案例分析——客户为什么会与汽车销售商打官司
2.      专家也会遇到棘手的事情
3.      把危机变成再次成功销售的机会
4.      有效处理客户危机的三大绝招
专题十一  快速提升业绩需要称职的汽车销售人才与专业的服务人员
 在汽车销售人才紧缺的年代,似乎知道点汽车的人都可以卖汽车,但事实并排如此。每一位从事汽车销售的人员是否能够达到专业汽车销售的条件,是否能让自己的汽车产品为客带来价值、为企业创造效益,必须通过专业的训练甚至苛刻的条件下的的磨练。
课程说明:
1、  培训对象:已经具备一定的汽车产品知识,有一定的汽车销售实践,并初步接受过制造厂商的培训的销售人员。
2、  内容设置:以受训对象的汽车产品为基础,针对存在的共性和个性问题进行培训与辅导。
3、  培训方式:重点在于模拟情境和实际情境中的互动沟通,通过“技术分析+案例研讨+情境互动”,全方位调动员工学****兴趣,注重培训的效果;讲求培训的系统性、综合性,反对头痛医头,脚痛医脚或不切实际。
&