文档介绍：招商工作计划书
招商会议召开时间:
2006年10月28日
地点:
预计到会人数:
大约80人左右
计划增加加盟店:
10家
首先成立招商工作培训小组
步骤如下:
确定工作人员——制定招商培训内容——确定招商培训时间——模拟演练
招商信息发布的方式:
媒体广告:可以通过报纸间断性的登出招商信息,还可以通过杂志刊登例如;《魅力》、《时尚》、《瑞丽》、《女友》、《优雅》《商界》、《销售与市场》、《医学美学美容》等刊物展示出来
中介所:需得到劳动局的认可,之后可以到(戚秀玉介绍所)的鼎立支持方可在营业厅得以展示
网上招商:工作人员在我们自己的网站和其他的关于招商、加盟的网站‘论坛’上发布
邮寄公司简介发布招商信息:食品、保健品相关的企业投放公司招商信息
形象店内部招商:张贴招商信息,例;广州有一家专卖发饰用品的特许经营企业叫“流行美”,通过在店面摆放POP招商广告,以及通过加盟商推荐亲朋好友加盟,在短短的五年内,已经拥有将近1000家连锁店。
会员内部招商:可以选择有质量的会员优先在企业内刊中刊登其事迹、促销品的优先考虑和一些试尝品的优先品尝的方式。即可以提高公司的服务质量还可以从中涌现出一些意向加盟商
现有加盟业主内部招商:针对内部招商的时间可以提前,由于加盟业主对公司有较深的了解,并简化了管理中的多层化
对于公司处于发展初期的时候,招商会是一个主要的招商推广方式。因为招商会成本低而且见效快,通过面对面的即时沟通方式,可以收到较佳的说服效果,是特许经营企业招商效果较好的推广方式。1招商的成败遵循6:2:2的黄金比例,即招商的成功有60%来自于前期的准备与沟通,20%来自于现场的氛围、销售政策等影响因素,20%来自于后期的跟踪服务。
招商会会前的准备工作包括:
招商目标人群定位
下岗职工、知识女性或亲属、会员、转介绍的亲朋好友
有经验人群
加盟商标准确定
详见加盟手册
邀约步骤
建立目标——选择——沟通——预热——发邀请函——邀请到会——会后跟踪服务
招商培训辅导
包括企业理念、经营、宣传、营销模式、服务技巧和店员培训
招商政策
店铺—店铺前期铺货、加盟费和保证金、(新、老)
招商会筹办
计划时间(开会时间)——计划到会人数——选会址——会前场地布置
宣传计划
关于招商的方式要分配到人
招商费用预算
详见招商费用表
会议场地的预订
提前20天
展示产品的选择
实物陈列
展示方式的确定
视会场实际情况而定
展示空间的设计
会场内部布置和外部的布置
人员的配备
会场主持人(王为)、产品讲师(张勇权)、公司领导(各部门经理)、工作人员(公司人员)、音响配合(1人)、投影配合(1人)加盟业主(要有现身说法、经验交流的内容赵、王)
各项展览资料的准备
企业简介、产品资料、关于公司文化方面的资料、招商手册(简案)
很多企业在招商会中不注重过程与细节,以为细节不影响会议的成败。在某家企业的一次招商会,其他准备工作都做得很充分,目标客户都来齐了,但当邀请的专家正式演讲时,发现会场的投影仪启动不了,于是接下来的五分钟由于该企业没有很好地进行安排,会议进程完全被打乱。与会的目标客户马上对该企业产生不成熟、不专业的感觉。有人开始起身离开、有人开始聊天,会议的效果大打折扣,直接影响