文档介绍：“红楼梦酒”促销人员培训手册
目录
第一篇认识我们的产品
第二篇认识我们的工作
第三篇促销礼仪
第四篇促销过程解析
第五篇促销技巧与解答
第一篇认识我们的产品
一、关于红楼梦酒
1、红楼梦酒的原料:
五种粮食为原料:高粱、小麦、,大米、玉米、糯米吸取五种粮食的精华,“集五谷杂粮之精华,成五粮浓香之美酒。
2、酒质特点:
酒的品质是衡量产品竞争力的重要因素,红楼梦酒产自酒都宜宾,红楼梦村山清水秀、空气湿润,土层丰厚,回潮性好。采用丹山碧水的地下良泉,水质清流澈甘冽、富含多种微量元素,适宜多种微生物生长,酿酒条件得天独厚。红楼梦酒沿用数千年的传统酿造工艺酿酒。酒质与口感属五粮浓香风格。“川酒甲天下,精华在宜宾”。中国酒界泰斗,中国白酒协会名誉会长秦含章教授为此有高度评价:“52度的梦酒在口感上与五粮液不相上下”。中国著名十二位白酒专家(沈怡方、高月明、曾祖训等)对红楼梦酒品鉴后和评价是:“无色透明,窖香幽雅,陈香舒适,醇甜绵柔、圆润爽净、香味谐调,余味悠长,风络典型”。对于品质这一点,我们充满底气和自信。
3、包装
红楼梦
——瓶形:独具代表性的东方女性曲线,刚柔结合的力度,柔中带刚的气质,达到阴阳和谐的氛围。
——文化点:人,也是连结天与地的载体,天人合一。
——表现意图:中国传统中庸之道。
红楼梦金钗:中国传统文化讲究的天圆地方,是一种对人类生存之地的神秘敬畏之感,是一种对命理和谐的体现。是中国远古传统的生存哲学。
4、价格
以上主要“卖点”构成产品价值,足以支撑其价格,通俗的讲,卖红楼梦就是卖一种文化,一种品质,一种人生追求!
5、红楼梦酒品牌
----中国驰名商标、中国文化名酒、中国酒都名片、联合国官方指定用酒
■启功(中国书法家协会会长,中国古文物签定委员会主任)亲笔题写了“宜宾红楼梦酒厂”厂名。李湘(北京故宫博物院著名画家)精心高设计了具有《红楼梦》特色的系列酒商标。
■“莫道醉魂飞不起,一杯梦酒上红楼”——吴世昌题(红学专家)
■“黄梁奇梦传天下,红楼美酒传人心”——秦含章(中国白酒专家)
■“丹山碧水万家乐,玉液琼浆四海香”——廖沫沙(中国著名书法家、诗人)
■品牌定位:中国文化名酒(红楼梦文化)
■传承中国经典红楼梦文化,做中国文化名酒。
6、了解《红楼梦》
中国四大文化名著之首《红楼梦》-对中国文化和世界文化的影响
《红楼梦》在文坛上的出现,标志着中国小说艺术的成熟。在艺术上,她不仅可与我国源远流长的诗词曲赋中最辉煌的作品相媲美,而且可与世界文学中第一流的小说名著并列而无愧。自《红楼梦》问世以来,同时代人早已发出了“传神文笔足千秋”的赞叹;《红楼梦》的确是一座艺术的宝殿,气象万千,蔚为大观,无论是她的整体还是细部,都能引人入胜,开人心智。
看似平淡而细品醇厚,“极炼如不炼,出色而本色”,可以说是《红楼梦》艺术品格的基本特征,显示出艺事的上乘之境和大家风范。
《红楼梦》是一部具有历史深度和社会批判意义的经典名著。它颠倒了封建时代的价值观念,把人的情感生活的追求放到了最高的地位上,表现出对自由的生活的渴望。从而,它也前所未有地描绘出美丽聪慧、活泼动人的女性群像。《红楼梦》始终未曾放弃对美的理想追求。在引导人性毁弃丑恶、趋向完美的意义上,它是有着不朽价值。
7、红楼梦酒与红楼梦文化渊源
红楼梦中酒:在《红楼梦》这幅历史长卷中,以酒为契机,生动而细致地描绘了社会人生的众生相;以酒为话题,广泛而深入地揭示了酒文化的丰富内容。经统计,全书共出现“酒”字580多次,曹雪芹笔下的酒文化,是中华民族文化的珍贵遗产。酒使《红楼梦》的故事、人物更臻丰满,独放异彩。
红楼梦文化博大精深,旨趣入微,于杯盏中即可见矣。
《红楼梦》描述了贵族奢华的生活场景,“吃酒”这个日常生活的一部分,也被描写的十分精致奢华、讲究。红楼梦酒,面向的是高档、中高档消费人群。因此将这种贵族饮酒之道、贵族“吃酒”文化与红楼梦酒相结合,做“中国文化名酒”,讲究饮酒之道,讲究饮酒理念与文化。
《红楼梦》中酒
□《红楼梦》中,提到关于饮酒的各种名目有二、二十种,如年节酒、祝寿酒、生日酒、贺喜酒、祭奠酒、待客酒、接风酒、饯行酒、中秋赏月酒、赏花酒、赏雪酒、赏灯酒、赏戏酒、赏舞酒等等。名目繁多,丰富多彩。
□《红楼梦》第 17 、18回写了“金谷酒”,第 63 回写了“绍兴酒”,第 16 、62回写了“蕙泉酒”第78回写了“桂花酒”,第 60 回写了“西洋葡萄酒”。第 38 回写了“烧酒”、菊花酒”、“合欢花酒”等,种类颇多,且每一种酒都有独自的特点。
□喝酒要有喝酒的场面和气氛,为烘托气氛,还要行酒令。《红楼梦》又为我们展示了有雅
有俗、种类众多的酒令。如牙牌令、占花