冶金标样公司十一五发展规划.doc

文档介绍：冶金标样公司2006-2010年发展规划为实现我院“十一五”发展规划的总体部署和对我公司的要求,制定公司2006-2010年发展规划。一、经济指标1、完成上缴院纯收入每年递增20%的指标;2、保证职工收入的增长每年递增10%以上;3、在完成经济指标的基础上实现国有资产的保值增值;4、积极开拓国外标样市场,增大进出口标样占总销售额的比重。二、重点工作(一)全面实现日常管理的电算化,提高工作效率。1、财务管理电算化,在正常核算的基础上,准确的反映公司的经营现状,为公司正确决策提供准确资料。2、库房管理电算化,通过准确高效的数据管理,使我公司的标样库存拥有合理的库存储备,紧缺货源得到及时补充,为门市销售提供基本保障。3、门市销售的电算化。通过快速报价查询,满足客户的购买需求,用优质服务争取更大的销售市场。(二)增强公司产品的对外宣传力度,打破传统的坐等经营模式。(三)将进出口业务作为工作的重点,扩大进出口成交总额占公司总销售额的比重。(四)逐步实现公司经营的多元化,增强公司分散风险的能力。三、保障措施:(一)完善公司内部的各项管理制度。通过严格有效的管理,努力增收节支,岗位之间既有明确的分工,又要有相互协调合作,发挥良好的团队精神。(二)扩大公司标样产品的宣传力度。不断开发新的客源公司将充分利用我院良好的信息传输方面的优势,利用《〈世界金属导报〉》中国冶金信息网等作为标样宣传的载体,将我公司的经营信息传输到潜在客户的手中。打破传统的酒香不怕巷子深的传统经营模式,不断开发新的客源。(三)在经营中采用灵活多样的经营策略。对现有老客户,根据其性质,采购规模,保持适度的价格弹性,使老客户有宾至如归的良好感觉。要建立客户档案,了解市场的真正需求状况,对新客户,要通过优质高效的服务满足其质量价格方面的各种要求。(四)积极开发国外标样销售市场,建立国外客户档案。通过主动的了解国外钢铁企业的需求情况,积极推荐我公司的标样产品,在常规销售的基础上,增强主动出击市场的强度,利用院有关部门信息采集加工方面的优势,使我公司准确掌握国外标样市场动态,保证外销价格适应国外市场的需求。同时,要建立外商客户档案,使公司的经营有的放矢。(五)实现公司经营的多元化,增强公司抵御风险的能力。基于我公司单一经营,不具备分散